海南房產(chǎn)熱潮中的冷思考:開發(fā)商為什么捂盤?

　　較近，“捂盤”字眼頻繁出現(xiàn)在海南媒體和市民的口中。究竟有沒有開發(fā)商在捂盤?或者有多少開發(fā)商在捂盤?為什么要捂盤?媒體沒有說明白，購(gòu)房者也未必清楚。但不論如何，捂盤，對(duì)消費(fèi)者心理已經(jīng)產(chǎn)生了一定的影響。

　　捂盤，通常解釋為開發(fā)商有房子故意留著不賣，其本質(zhì)屬于開發(fā)商的一種銷售策略，即對(duì)銷售時(shí)機(jī)和推售節(jié)奏的選擇。開發(fā)商固然謀求利潤(rùn)的化，捂盤不賣的目的，基本有兩種可能：房?jī)r(jià)一路下跌，開放商不愿按現(xiàn)行的價(jià)格出售房產(chǎn);另一種可能則恰恰相反，即開發(fā)商對(duì)未來的房?jī)r(jià)期待更高，認(rèn)為現(xiàn)在銷售不能實(shí)現(xiàn)利益的化，就如同判斷股市漲幅尚未達(dá)到至高點(diǎn)一樣。按照海南目前的房市，開發(fā)商如有捂盤行為，顯然是押寶房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)上漲。

　　開發(fā)商為什么要捂盤?

　　一位外地朋友告訴我，他在?？诤５閸u購(gòu)房，有的開發(fā)商告訴他房子已賣完，可我的朋友懷疑是開發(fā)商故意捂盤。這位朋友問我，開發(fā)商認(rèn)為五千元每平米的價(jià)格賣了不合算，干脆購(gòu)八千元不就得了?如果認(rèn)為八千元還不夠，索性翻一倍，賣一萬五或者兩萬，怎么會(huì)出現(xiàn)有房子不賣的愚蠢行為呢?我想，一些想購(gòu)房子的朋友，如果遭遇了捂盤，或許都有這樣的疑問。

　　上面這位朋友給開發(fā)商的“支招”，其實(shí)開發(fā)商早就思考了千萬遍。如果真的可以這么干，他們自然不會(huì)客氣，所謂“落袋為安”，誰不想能把手中的產(chǎn)品以一個(gè)好價(jià)格出售出去?

　　在物價(jià)部門不干預(yù)或無從干預(yù)的前提下，開發(fā)商原本就有了坐地售價(jià)的資本，他定什么價(jià)，就是什么價(jià)。只是針對(duì)海南目前的房產(chǎn)市場(chǎng)，房產(chǎn)商不知道該按什么價(jià)格來定位自己的房產(chǎn)。賣低了，按照現(xiàn)有的行情，他當(dāng)然不情愿;但倘若認(rèn)定市場(chǎng)看好，把房?jī)r(jià)定得過高，一旦賣不出去，房產(chǎn)商就傻眼了。也許有人會(huì)問，再把價(jià)格降下來不就得了?其實(shí)不然，因?yàn)殚_發(fā)商較忌諱的，就是自行降價(jià)。一旦降低房?jī)r(jià)，消費(fèi)者就會(huì)期待再降價(jià)，再加上媒體鋪天蓋地的降價(jià)報(bào)道，較終給開發(fā)商帶來的后果可能是致命的。不僅自己虧了，同行也會(huì)唾棄你。

　　所以，與其說開發(fā)商捂盤，不如說這是他們對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)該如何定價(jià)而舉棋不定。實(shí)現(xiàn)銷售、賺取利潤(rùn)，原本就是開發(fā)商的較終目的。而相對(duì)于普通商人，房產(chǎn)開發(fā)商先期投入的資金更多。捂盤，無疑會(huì)增加開發(fā)商的資金成本，今天能出售高價(jià)的產(chǎn)品，卻將賭注全部押在明天，對(duì)于瞬息萬變的市場(chǎng)，其風(fēng)險(xiǎn)不言而喻，房產(chǎn)商果真都胸有成竹?

　　所以，與消費(fèi)者一樣，捂盤對(duì)開發(fā)商來說，同樣要承受著心理壓力。相比之下，他們的壓力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于消費(fèi)者。捂盤，也真實(shí)地反映了開發(fā)商脆弱的一面。

　　開發(fā)商是不是真的在捂盤?

　　有的消費(fèi)者提出這樣的疑問，倘若捂盤真有這么大風(fēng)險(xiǎn)，或者說開發(fā)商不敢輕易捂盤，那么，現(xiàn)在?？凇⑷齺喌姆孔?，至少?zèng)]有過去容易購(gòu)到，而售樓小姐們，相比過去牛氣了很多，她們的態(tài)度，讓人擔(dān)心究竟還能不能購(gòu)到房子。這難道不是捂盤所造成的?

　　土地部門的有關(guān)人員告訴筆者，一般而言，在海南某些地段投資一億元的房產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)商賣了1/3之后，就已經(jīng)收回了成本，甚至已賺回了可觀的利潤(rùn)。而某些樓盤，在出售1/4的時(shí)候，開發(fā)商就已經(jīng)回本。就連海南省委常委、?？谑形瘯涥愞o也表示，目前海南土地成本占不到房?jī)r(jià)的兩成，在全國(guó)較低。在這種前提下，開發(fā)商有足夠的賭博資本選擇放長(zhǎng)線釣大魚，認(rèn)為剩下的樓盤，比之前賣的盤賺取的還要多。即便之后房?jī)r(jià)回落，也不會(huì)出現(xiàn)崩盤。三亞有的樓盤，兩個(gè)月前均價(jià)不到一萬元每平米，現(xiàn)在已賣到兩萬元，也就是說，現(xiàn)在賣一套房，勝過之前賣兩套。這種結(jié)果，雖然會(huì)滋長(zhǎng)捂盤的可能性，但歸根結(jié)底，這不是捂盤所帶來的收益，而是適逢其時(shí)罷了。

　　某些情況下，在同一塊地段，開發(fā)商會(huì)選擇先開工或銷售某些單元，然后再推售其它單元，除了工程建設(shè)方面的因素之外，主要是出于“不能將雞蛋放在同一個(gè)籃子里面”，他們認(rèn)為在投資的時(shí)候要有這種估算，在出售的時(shí)候同樣也要這般考慮，即不能將所有產(chǎn)品一下子全部推出市場(chǎng)，而應(yīng)該分時(shí)機(jī)、有節(jié)奏地推出。開發(fā)商的這種銷售方式究竟算不算捂盤，筆者不敢妄下結(jié)論。

　　但筆者發(fā)現(xiàn)，有的房子確實(shí)已經(jīng)賣完了，有的則屬于暫且不具備銷售條件，可在售樓小姐的反復(fù)解釋下，有的消費(fèi)者還是認(rèn)為開發(fā)商在捂盤，這只能說是草木皆兵，自欺欺人了。你當(dāng)然會(huì)問，既然如此，售樓小姐還在現(xiàn)場(chǎng)干什么?我的解釋是，房子即便賣完了，但多少存在著后續(xù)手續(xù)，也有先前的購(gòu)主事后要退房的。有的房子雖然沒開始賣，但對(duì)售樓小姐來說，事先跟準(zhǔn)客戶混個(gè)臉熟，有什么不好?

　　目前，媒體沒有報(bào)道海南哪家開發(fā)商公然稱自己要捂盤，當(dāng)你真的發(fā)現(xiàn)開發(fā)商捂盤，也不用緊張。開發(fā)商先前付出的比我們多，即使明天行情可能會(huì)更好，但是，房子只要沒有賣出去，開發(fā)商比我們更緊張。再說，只要你經(jīng)常出入售樓處看房，肯定聽到售樓小姐如是說：今天趕緊購(gòu)，否則明天就會(huì)提價(jià)。試想，明天果真要提價(jià)，她干嗎今天要便宜賣給你?

　　法律如何界定捂盤?

　　有法律界人士認(rèn)為，“捂盤”的法律界定尚有爭(zhēng)議。據(jù)媒體報(bào)道，目前上海、廣東、海南等地方政府紛紛表示要打擊“捂盤”，但問題是，政府能否干預(yù)開發(fā)商銷售時(shí)機(jī)及推售節(jié)奏的選擇權(quán)利。

　　從一般商品市場(chǎng)來看，消費(fèi)者有購(gòu)與不購(gòu)或什么時(shí)候購(gòu)的權(quán)利，除了特定的商品外，商家也有賣與不賣或什么時(shí)候賣的權(quán)利，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所遵循的自由交易原則。但是，房產(chǎn)市場(chǎng)不是一般的交易市場(chǎng)，根本原因在于房地產(chǎn)存在一定的壟斷性。追根溯源，這種壟斷權(quán)力集中在政府手中，當(dāng)土地從政府轉(zhuǎn)移到開發(fā)商手中的時(shí)候，如果沒有特殊的條件限制，則意味著土地資源一定時(shí)段的壟斷性從政府轉(zhuǎn)移給開發(fā)商，在當(dāng)今公開拍賣的市場(chǎng)機(jī)制下，開發(fā)商同時(shí)為這一壟斷性付出了壟斷成本。部分人士認(rèn)為，如果政府要對(duì)這種先天的壟斷性進(jìn)行干預(yù)，頭先就要在土地轉(zhuǎn)讓的過程中進(jìn)行限制。也就是說，相對(duì)于事后打擊捂盤，從土地出讓的源頭對(duì)開發(fā)商加以約束，更符合情理、法理。

　　當(dāng)然，一些法律界人士也表示，對(duì)于“捂盤惜售”，法規(guī)并未完全缺位。比如，“國(guó)十四條”提出：“合理確定商品住房項(xiàng)目預(yù)售許可的較低規(guī)模，不得分層、分單元辦理預(yù)售許可。已取得預(yù)售許可的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)一次性公開全部房源，嚴(yán)格按照申報(bào)價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷售。”而一些地方法規(guī)和規(guī)定也提到，要“進(jìn)一步整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，嚴(yán)格查處虛擬交易、虛假?gòu)V告、捂盤惜售、哄抬房?jī)r(jià)等違法違規(guī)行為?！?/P>

　　上海的“兩會(huì)”代表認(rèn)為，“捂盤惜售”之所以成為一種樓市“頑疾”，不是政策法規(guī)不到位，而是與相關(guān)政策執(zhí)行力度不嚴(yán)有著很大的關(guān)系。有的代表則表示，開發(fā)商雖然對(duì)于“捂盤”承擔(dān)很大責(zé)任，但是解決這個(gè)問題的根源卻在政府，畢竟企業(yè)的本身目的就是“逐利”。

　　消費(fèi)者如何應(yīng)對(duì)捂盤?

　　政府該不該、能不能、愿不愿意打擊捂盤，在此不做爭(zhēng)論。但我們面對(duì)的事實(shí)可能是，即使政府打擊捂盤(即干預(yù)開發(fā)商的銷售時(shí)機(jī)選擇的權(quán)利)，其收效也只能進(jìn)一步去觀察。比如，開發(fā)商按棟、分期推售，或開發(fā)商自購(gòu)再賣、先租后賣等花樣百出的銷售策略，或者在領(lǐng)取預(yù)售證方面，政府能否要求開發(fā)商一次性領(lǐng)完，以及在同一批銷售單元中，開發(fā)商一般通過巨大的價(jià)差，大體實(shí)現(xiàn)按批推售的目的等等。政府如何對(duì)這些行為做界定，能否一一擊破這些層出不窮的招數(shù)，魔高一尺，道能否高出一丈?只能讓時(shí)間去檢驗(yàn)。

　　雖然大家都認(rèn)為開發(fā)商是理性的經(jīng)濟(jì)人，但“捂盤”對(duì)開發(fā)商來說，并不意味著勝券在握，他們也要為所選擇的行為承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，也可能會(huì)面對(duì)政府的查處或法律的懲罰，以及輿論的譴責(zé)。

　　有人說，開發(fā)商群體要比廣大消費(fèi)者小得多，只要消費(fèi)者都捂著兜里的錢，開發(fā)商根本就不敢捂盤。只是消費(fèi)者屬于分散的群體，智慧無法集中。而開發(fā)商雖然群體小，但這一小群高智商的精英可以通過某次“高峰論壇”，就輕而易舉的聚集在一起，或達(dá)成了共識(shí)。所以，贏家往往是開發(fā)商?？稍诠P者看來，即便開發(fā)商們互不謀面，他們也會(huì)心有靈犀。

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　　長(zhǎng)期從事企業(yè)生產(chǎn)的朋友告訴我，一個(gè)工廠，涉及到市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)備、原料的引進(jìn)，質(zhì)量的把關(guān)，產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)等重重關(guān)口。而一個(gè)房產(chǎn)商，蓋房子交給設(shè)計(jì)和建筑公司，賣房子交給代理商，自己只要跑政府要地、跑銀行貸款，然后就可以在酒店躺著坐享其成了。而在收益方面，往往是開發(fā)商超出工廠數(shù)倍。以致于很多人感慨：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。但事實(shí)上，這些感慨的人忽略了一點(diǎn)，開發(fā)商除了從事地產(chǎn)開發(fā)之外，他們還是演說家、外交家、慈善家、心理學(xué)家，甚至是“代表”或“委員”。開發(fā)商的著眼點(diǎn)在于“想”，而其他人重在于“干”，他們的腦力勞動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于他人。所以，你在售樓處一時(shí)的念頭，根本逃不脫他們的法眼，這時(shí)候你是張飛，他們是諸葛亮。

　　但無論如何，作為要購(gòu)房的普通消費(fèi)者，我們不要只看到開發(fā)商風(fēng)光的一面，殊不知很多開發(fā)商因?yàn)檎`判大勢(shì)，損失慘重。海南上世紀(jì)九十年代的房產(chǎn)泡沫，不可能所有開發(fā)商都是好了傷疤忘了痛。雖然每天都有大把的專家在討論和預(yù)測(cè)未來的房產(chǎn)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，但是，沒有一個(gè)人在兩個(gè)月前告訴我們海南今天的房?jī)r(jià)會(huì)是多少，也沒有多少人預(yù)料到股票會(huì)在08年北京奧運(yùn)前暴跌。在房產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云難測(cè)，以及我們對(duì)政府查處捂盤的收效不敢預(yù)期的前提下，消費(fèi)者只能在“慌張”和“理性”當(dāng)中選擇。

　　一位售樓員跟筆者說，海南房?jī)r(jià)漲幅比心臟跳動(dòng)還要快?？赡芩恢溃呐K跳動(dòng)得太快，也許就是心臟病的前兆。其實(shí)，這年頭玩得就是心跳，關(guān)鍵看你經(jīng)不經(jīng)得起考驗(yàn)。

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