中國人向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，于是開發(fā)商、代銷商們就抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理。下面就羅列出他們的慣用招數(shù)，以警示各位。

　　內(nèi)部認(rèn)購探虛實(shí)

　　市場上經(jīng)?？梢钥吹剑瑑?nèi)部認(rèn)購時(shí)間很短的樓盤，排隊(duì)的人鋪天蓋地，樓盤好像更熱銷，這其中多數(shù)有問題，如果一個(gè)新樓盤經(jīng)過較長時(shí)間內(nèi)部認(rèn)購，就會(huì)積累相對有較多數(shù)量的目標(biāo)客戶。這種情況下，想購房的人不妨多方打聽，結(jié)交其他準(zhǔn)客戶，傾聽他們對樓盤的評價(jià)反應(yīng)，從中即可了解到大部分購家對該樓盤的興趣意向。

　　推房技巧有門道

　　在房子數(shù)量的推出和價(jià)格的制定上較關(guān)緊要，前者關(guān)系到售樓進(jìn)程的快慢，后者決定了售樓利潤的厚薄。一般常用的策略是推出總量的四分之一或三分之一。而且，這里面所推單元也大有講究，通常的做法是揀較差的房型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，即所謂的“制造饑渴感”，另一方面還可以避免這些“丑女”到較后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會(huì)造成目標(biāo)客戶的流失。

　　房托兒造市花樣多

　　當(dāng)你來到一個(gè)熱火朝天的樓盤銷售現(xiàn)場，看到一堆人擠在樓盤的模型旁邊裝模作樣地說“這個(gè)樓盤好啊，住在這里好，有小學(xué)，環(huán)境又像公園”，這房子購得好、購得值的時(shí)候，那你就有可能是遇上“樓托兒”了。尤其在長假期的時(shí)候，樓托兒的重要性更大。購家在擁擠的樓盤現(xiàn)場，看到一個(gè)個(gè)“托兒”搶著下訂單的時(shí)候，從眾心理、怕“認(rèn)輸”的心理，使得購家馬上加入搶下訂單的隊(duì)伍。叫人窩火的是，千辛萬苦、貪早摸黑來排隊(duì)，長長的人龍里不少是房產(chǎn)商雇來托市的房托兒。(李華)

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