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為購(gòu)房用盡心機(jī)教你幾招購(gòu)房殺價(jià)的心理學(xué)技巧
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 771 次
對(duì)于現(xiàn)在的房?jī)r(jià)高漲形式,如何購(gòu)房,如何殺價(jià)就成了很重要的技巧,這里,為大家提供幾招,希望對(duì)大家有所幫助。
1、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛(ài)程度,再有好感也不要輕易流露,越是漫不經(jīng)心房東就越心虛自己掛的房屋價(jià)格是不是合理,方便后面的殺價(jià)。
2、言談中對(duì)房東透露已看中其他房屋被已準(zhǔn)備付定金,但也很喜歡此套房屋,流露出左右為難的樣子窺探房東的賣房誠(chéng)意度,如果是很誠(chéng)意出售勢(shì)必強(qiáng)力推薦自己的房屋,這時(shí)就可以慢慢殺價(jià)了,切記表演一定要逼真要在一定的范圍內(nèi)殺價(jià),把握好度不要太過(guò)火,否則會(huì)適得其反。
3、告知房東已經(jīng)付了其他房子的定金50000元,如果違約不購(gòu)的話房東會(huì)把定金沒(méi)收,但自己確實(shí)很喜歡你這套房屋,看能否便宜點(diǎn)補(bǔ)償已付但將被房東沒(méi)收的定金。
4、告知很喜歡此房屋,但要等自己的房子還出售后才能購(gòu),要求付款時(shí)間推后,一般的房東都不會(huì)同意,這時(shí)就退一步說(shuō)要貸款或墊資但都需要額外的費(fèi)用,商榷能否共同分?jǐn)?,其目的也是為了降低房?jī)r(jià)。
5、列出房屋的眾多缺點(diǎn)但又要表露出比較喜歡的狀態(tài)而猶豫不定,逼房東自動(dòng)降價(jià)。但列出房屋的缺點(diǎn)時(shí)一定要向房東流露出自己對(duì)此套房屋很感興趣,不然房東會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有誠(chéng)意而斷了回旋余地。房屋缺點(diǎn)概括:交通不方便、交通方便但太吵、周邊配套設(shè)施不全、周邊配套設(shè)施全但太雜亂、物業(yè)管理比較差、物業(yè)管理好但管理費(fèi)太高居住成本高、樓層低蚊蟲(chóng)多采光差、樓層高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西曬嚴(yán)重、朝南雖好但有可能看不到景觀、毛坯房自己裝修很麻煩、 又不喜歡他的風(fēng)格裝修時(shí)還要花錢敲掉等
6、告知自己真的很滿意,但家人、老公和老婆不是很滿意,希望價(jià)格便宜點(diǎn)可以說(shuō)服他們,較好現(xiàn)場(chǎng)打電話跟家人商議爭(zhēng)吵上演一場(chǎng)苦肉計(jì),越逼真效果越好殺的價(jià)格也越理想。
7、告知自己可以一次性付款而縮短交易周期,但自己又不太想把一大筆資金變成死錢,除非有便宜的價(jià)格,這對(duì)急需資金周轉(zhuǎn)的房東較為生效。
8、想法知道房東的電話,讓自己的家人扮成中介公司業(yè)務(wù)人員推薦他樓下或樓上的房子給他問(wèn)他購(gòu)不購(gòu),但是價(jià)格一定要比他在賣的房屋的便宜,其目的是讓他知道產(chǎn)品的有競(jìng)爭(zhēng)性,塑造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
9、擅用手機(jī)。在殺價(jià)的過(guò)程中你的手機(jī)響了,有其他中介公司業(yè)務(wù)員給你推薦一套跟此套房屋相同小區(qū),面積、樓層相仿但價(jià)格便宜得多的房屋,在通話中表示立即就可以定,此時(shí)如果房東愿意挽留或者著急表示有殺價(jià)的空間。
10、擅用房產(chǎn)廣告。事實(shí)勝于雄辯,用數(shù)據(jù)說(shuō)話。極力找到看中的房屋在市場(chǎng)上的廣告價(jià)格,一般來(lái)說(shuō)房產(chǎn)中介公司在媒體上廣告價(jià)格都比房東的掛牌價(jià)低,用此打擊房東告知整個(gè)市場(chǎng)上都以這個(gè)價(jià)格在出售他的房屋,以此摧毀房東的較后心理防線達(dá)到殺價(jià)的目的。
11、隨身帶著50000元現(xiàn)金,說(shuō)只要價(jià)格便宜到自己的心理價(jià)位就立即付定金,這是殺手锏,房東都是見(jiàn)錢眼開(kāi)不見(jiàn)兔子不撒鷹。焦點(diǎn)寧波房地產(chǎn)網(wǎng)
12、如果實(shí)在殺不下來(lái),不要留戀與不舍,立即拔腿就走,讓房東擔(dān)心失去你怎么一個(gè)誠(chéng)意的客戶而立即讓價(jià),這叫欲擒故縱。
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