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網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是未來房地產(chǎn)營銷的風(fēng)向標(biāo)!
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 1065 次
戴欣明:網(wǎng)絡(luò)營銷將是未來房地產(chǎn)營銷的風(fēng)向標(biāo)!
2006年10月18日下午搜房博客沙龍舉辦了“金秋論劍:新政下的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷!”話題討論。直播請進(jìn)入》》 以下是嘉賓發(fā)言:
歡迎進(jìn)入戴欣明的博客:http://dxmcn.blog.soufun.com
主持人(鄭磊):戴先生,牛刀博客說了這么多,你有沒有一些不同于他的觀點(diǎn)?
戴欣明:應(yīng)該說牛刀說得還是比較客觀。畢竟牛刀在媒體方面還是比較 的。雖然他謙虛的說牛刀是網(wǎng)絡(luò)上的新人。牛刀也是我一個比較佩服的人。今天非常感謝大家有這么一個機(jī)會來這樣一個非常重要的會議當(dāng)中講兩句。
地產(chǎn)營銷一直受大家所關(guān)注。但是地產(chǎn)營銷歷來是一個比較龐大的系統(tǒng)。很多人講地產(chǎn)營銷就是一個不成熟的營銷,說賣方市場前提下根本就不用營銷,營銷就是做秀的形式。很多人貶低地產(chǎn)營銷是不用動什么腦子的營銷?,F(xiàn)在我所看到的是新政以后,這個局面我認(rèn)為已經(jīng)改變了。我記得7月份我在這里做網(wǎng)絡(luò)直播的時候提到過這樣的問題,我說這個市場變化非???。當(dāng)時有些人不以為然,認(rèn)為我說的話更多站在某一個角度看待問題?,F(xiàn)在這個市場的變化比我們很多人預(yù)想的要快。
既然說地產(chǎn)營銷是一個龐大的系統(tǒng)工程,應(yīng)該說是很難在一次會議上談出所有的問題。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上只是一個營銷的手段之一,但是從目前這個狀態(tài)、從人員劃分來講,可能40歲左右的人對上網(wǎng)不是很關(guān)注,但是30多歲左右的人都會上網(wǎng)。所以我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的地位如日中天,就現(xiàn)在來講已經(jīng)占有了非常重要的地位。
今天跟大家一起共同探討這方面,我只是拋磚引玉。我在三個方面講一下:
,我認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷是地產(chǎn)營銷的風(fēng)向標(biāo),也是地產(chǎn)新營銷的開始。為什么說網(wǎng)絡(luò)營銷是,長期以來房地產(chǎn)市場存在著嚴(yán)重的“信息不對稱”的問題。這已經(jīng)是人所共知的,網(wǎng)絡(luò)房展我認(rèn)為可以從真正實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)信息化,所以我們推出頭屆全國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)展倡導(dǎo)全方位消除房地產(chǎn)信息不對稱問題,也因此有了今天的博客沙龍活動。我也很榮幸在這里跟大家暢談這個問題。
我認(rèn)為:信息走向?qū)ΨQ,我們邁向成功:是諾獎話題,也是企業(yè)持續(xù)生存之紐帶。今,聚氣納祥,集智、賢于此,選擇相互,成就共謀、實(shí)現(xiàn)共贏!從而飛向成功!
這是我在今年4月22日為清華校友企業(yè)營銷展示“清華95周年校慶企業(yè)展示“所題的前言:《企業(yè)推介—與共輝煌》,我們現(xiàn)今各行各業(yè)都面臨信息不對稱的問題,房地產(chǎn)關(guān)系到衣食住行的“住”,位置自然重大,解決信息對稱顯得更為關(guān)鍵,而營銷是解決此問題關(guān)鍵手段,從營銷角度來講信息對稱也就是更加重要。
新政過后,必定迎來房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷,這是理智一種表現(xiàn)?,F(xiàn)在可以看出來一連串新政遠(yuǎn)比我們很多人想象的快,帶來的沖擊也比很多人預(yù)想的大。這方面是應(yīng)有的結(jié)果。房子逐漸由極其特殊的商品,比如1998年以前或者更前一段時間都稱為極其特殊的產(chǎn)品,現(xiàn)在這一個階段叫做特殊的產(chǎn)品。這樣就有了所謂的房地產(chǎn)暴利等吶喊,再到未來房子就是一個純粹的商品進(jìn)行著有序的交易的過渡,我認(rèn)為就是現(xiàn)在開始。
與此同時,營銷也變得越來越重要,營銷由簡單的賣房,上升到一種更高的層面。提供一種生活方式,甚至是全新的生活方式。
,營銷講突破,更講創(chuàng)新,網(wǎng)絡(luò)營銷提供了這樣的平臺。牛刀剛才說得話其實(shí)也把想說的說出來了,有志同道合的感覺。一個是標(biāo)題,這也是創(chuàng)新。我一個文章在不同地方,標(biāo)題不一樣,點(diǎn)擊率就不一樣,這就是創(chuàng)新。
目前新房越來越多的情況下,特別是新政威力進(jìn)一步影響的前提下,大家開始走向理性消費(fèi),地產(chǎn)營銷極度需要創(chuàng)新;并且這個創(chuàng)新的幅度還很大。因?yàn)榈禺a(chǎn)作為一個商品來講,他被受關(guān)注的程度大。你經(jīng)常要給人一種新的感受。包括我們寫文章也是一樣,包括我們營銷自己也好、營銷他人也好,一定要有創(chuàng)新。要有不同的風(fēng)格。
這里我講幾個小的問題,我們既然要想做網(wǎng)絡(luò)營銷。我有一個說法:,動機(jī)要純:雙贏,是我們廣大業(yè)主真正想要的產(chǎn)品,而不是被忽悠的產(chǎn)品,本來他們應(yīng)該居住在90平米的房子,被營銷一忽悠,購了180平方米的房子,較后成了房奴。
,營銷關(guān)注價值:什么樣的房子對于業(yè)主來講較有價值。我認(rèn)為這一點(diǎn)是較重要的。很多人現(xiàn)在很迷茫,現(xiàn)在流行一句話,傻乎乎的人購了房子不知道干什么,卻發(fā)財(cái)了。很多精明的人研究了半天,沒有購房子,較后變成了窮人。
第三,內(nèi)容組合:房子本身以及房子為業(yè)主帶來的生活意境,或者說房子加上服務(wù)。我認(rèn)為應(yīng)該在這種模式上,房子加上所謂的管理服務(wù)再加上人文環(huán)境,這是我倡導(dǎo)的內(nèi)容組合。大家在網(wǎng)上看到我的一些說法的話,人文地產(chǎn)是我的總的論調(diào)。經(jīng)常是人文地產(chǎn),地產(chǎn)人文。在搜房網(wǎng)我作為簽名的語言就是人文地產(chǎn),地產(chǎn)人文。事實(shí)上我到現(xiàn)在還是這個觀點(diǎn)。
網(wǎng)上看房這個平臺無疑是節(jié)約了時間,我們更多的新生代購房是主流群體。與此同時,我認(rèn)為也涌現(xiàn)一批專業(yè)的地產(chǎn)博客、劍客。剛才有同胞說大家應(yīng)該形成一種模式,共同做這個事情。
第三方面,新政下我認(rèn)為地產(chǎn)營銷一個營銷法則或者我今天推出自己一個營銷的觀點(diǎn),這也是戴欣明的營銷法則:營銷通路我認(rèn)為是很重要的,原點(diǎn)錯了,通路也就錯了。結(jié)果就自然而然可想而知的。而網(wǎng)絡(luò)成為了一個營銷通路。另外我們網(wǎng)絡(luò)有一個的特點(diǎn),可以把這個點(diǎn)看到的廣告,那個點(diǎn)看到的東西,在網(wǎng)絡(luò)上可以結(jié)合到一起,持續(xù)不斷的看它,不分時間場合。你什么時間都可以看它。我把以前的營銷稱為直線行銷形式。再有一個,前期倡導(dǎo)的全程營銷被廣大業(yè)主稱為越是全程營銷,房子越貴。這樣我稱之為推銷。我說中國房地產(chǎn)沒有營銷,只有銷售。
空間營銷法則是什么概念呢?我們需要在發(fā)展商與購房者之間,對雙方都有價值的營銷。定位在合理的需求點(diǎn)上。要想定位在這樣的點(diǎn),就需要多角度了解發(fā)展商出來的產(chǎn)品與購房者之間理性的需求。這三點(diǎn)是一個結(jié)合,這樣的方式我稱為空間營銷法則。供需共同解決購房者的真正需求。
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