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“漏斗現(xiàn)象”凸顯網(wǎng)絡(luò)營銷管理策劃的重要性
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 647 次
“漏斗現(xiàn)象”凸顯網(wǎng)絡(luò)營銷管理策劃的重要性
網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)普遍存在一個“漏斗現(xiàn)象”:企業(yè)花大把錢籌建網(wǎng)站和推廣營銷,但引來的網(wǎng)站訪客80%來一次就流走了,有15%的訪客訪問多次但不留下任何信息,有4%的訪客留下信息卻不主動聯(lián)系,只有不到1%的訪客較終與企業(yè)完成交易。
這種現(xiàn)象是那些正在做網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)值得重視的。多數(shù)企業(yè)不懂得如何分析網(wǎng)站訪問統(tǒng)計數(shù)據(jù),且無法做出相應(yīng)調(diào)整改進(jìn)策略,這實(shí)際上也是中小企業(yè)所普遍存在網(wǎng)絡(luò)營銷瓶頸。絕大多數(shù)網(wǎng)站經(jīng)營者寄希望于搜索營銷帶來訪客流量,卻不知如何把自己網(wǎng)站的訪客流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)產(chǎn)品的銷量。龍騰網(wǎng)界認(rèn)為‘搜索后營銷’同樣重要,需要知道如何來識別訪客、主動接待、客戶管理、決策建議等網(wǎng)絡(luò)營銷管理。
網(wǎng)絡(luò)營銷管理包括八個方面,其內(nèi)容和含義如下:
(1)網(wǎng)絡(luò)品牌管理:網(wǎng)絡(luò)品牌管理是指通過合理利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷途徑創(chuàng)建和提升品牌,主要內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)品牌策略制定、網(wǎng)絡(luò)品牌計劃實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)品牌評價等。
(2)網(wǎng)站推廣管理:網(wǎng)站推廣的直接效果表現(xiàn)在網(wǎng)站訪問量的增加、品牌形象提升、用戶數(shù)量增長等多個方面,網(wǎng)站推廣管理是網(wǎng)絡(luò)營銷管理的基礎(chǔ)內(nèi)容之一,也是較基本的網(wǎng)絡(luò)營銷管理活動,主要包括:網(wǎng)站專業(yè)性診斷、網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化狀況診斷、網(wǎng)站推廣階段計劃的制定、各種網(wǎng)站推廣手段管理、網(wǎng)站推廣效果分析評價(如網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等)、網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析、網(wǎng)站訪問量與效果轉(zhuǎn)化分析等。
(3)信息發(fā)布管理:信息發(fā)布包括網(wǎng)站的內(nèi)容策略及內(nèi)容管理、外部信息發(fā)布渠道管理、信息發(fā)布的效果管理等。
(4)在線顧客關(guān)系管理:包括用戶行為研究、用戶資料管理和有效利用、顧客關(guān)系營銷策略的效果評價等。
(5)在線顧客服務(wù)管理:在線顧客服務(wù)的基礎(chǔ)是有效利用在線服務(wù)手段,對各種在線服務(wù)手段的特點(diǎn)進(jìn)行研究并制定適合用戶要求的顧客服務(wù)策略構(gòu)成了在線顧客服務(wù)管理的基本內(nèi)容。
(6)網(wǎng)上促銷管理:針對不同產(chǎn)品/服務(wù),制定不同階段的促銷目標(biāo)和策略,并對在線促銷的效果進(jìn)行跟蹤控制。
(7)網(wǎng)上銷售管理:主要內(nèi)容包括在線銷售渠道建設(shè),在線銷售業(yè)績分析評價,網(wǎng)上銷售與網(wǎng)站推廣、網(wǎng)上促銷等工作的協(xié)調(diào)管理.
(8)網(wǎng)上市場調(diào)研管理:包括在線市場調(diào)研的目標(biāo)、計劃、調(diào)研周期管理,以及調(diào)查結(jié)果的合理利用和發(fā)布管理等。
由上述簡單介紹可見,網(wǎng)絡(luò)營銷管理貫穿于整個網(wǎng)絡(luò)營銷活動中,網(wǎng)絡(luò)營銷管理的內(nèi)容也相當(dāng)繁多,每一項網(wǎng)絡(luò)營銷職能均包含多種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷管理內(nèi) 容,在不同的階段,網(wǎng)絡(luò)營銷管理的任務(wù)和實(shí)現(xiàn)手段也會有一定的差別,有些屬于階段性網(wǎng)絡(luò)營銷管理,有些則屬于長期性、連續(xù)性的管理內(nèi)容。相對于一般層面上 的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,網(wǎng)絡(luò)營銷管理的實(shí)現(xiàn)顯得更有深度,因而需要更深層次的網(wǎng)絡(luò)營銷思想作為指導(dǎo)。
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