一、外表：為成功而打扮。
1、職業(yè)套裝是"筆"投資。
2、設(shè)想"你心目中的成功者的妝扮"是怎么樣的？

二、思維會(huì)影響行動(dòng)--行動(dòng)會(huì)影響情感。
1、 你有潛意識(shí)。
2、 你有潛能。
3、 成功只須選擇正確的習(xí)慣。

三、專家的自信：
1、以微笑的目光"直視"對(duì)方。
2、大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)?。何沂菍＜?，我會(huì)教你正確的方法。

四、目標(biāo)培訓(xùn)法：
1、讓我們來看看你會(huì)以"此項(xiàng)事業(yè)"中，獲得哪些益處？

　　五、講演能力訓(xùn)練：
1、 運(yùn)用你的潛意識(shí)。
2、 列出你感興趣的任何話題。
3、 將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作"即興演講"。
4、 三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。
5、 立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

　　六、成功的定義：
1、 達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
2、 成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。
3、 成功者具有：
① 良好的心態(tài)，②杰出的能力技巧，③每天練習(xí)1000次
4、 希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
5、 苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住的趨勢(shì)。
1、行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。

　　八、是一種習(xí)慣。
1、銷售：重拳出擊，比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。
3、 要問自己兩個(gè)問題：
A、我今天學(xué)習(xí)了什么？
B、我明天如何能做得更好？
4、 大成就是小成績(jī)的累積。
5、 成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。
6、 銷售：重信用，守承諾。
7、 銷售：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。
8、 銷售：重信用，守承諾。
9、 銷售從每天拜訪20個(gè)客戶開始。
10、 銷售沒有借口。
11、 銷售完全不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
12、 連續(xù)成功才是真正的偉大。
13、 不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界做為對(duì)手。
14、 面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。

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