近幾年來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售現(xiàn)狀已經(jīng)完全從以前的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)方市場(chǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以前的“只要房子建起來(lái)就不愁沒(méi)有人購(gòu)”的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

本文詳細(xì)列舉新上市商品房項(xiàng)目銷(xiāo)售失敗的10大原因（不計(jì)地段），旨在提醒房地產(chǎn)企業(yè)，不要因?yàn)轫?xiàng)目前期準(zhǔn)備工作的不充分而導(dǎo)致項(xiàng)目的滯銷(xiāo)，甚至死盤(pán)。當(dāng)然，以下各因素對(duì)項(xiàng)目的影響不是完全的。

1、消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的滿(mǎn)意度不夠（25%）

地產(chǎn)項(xiàng)目的滿(mǎn)意度主要是消費(fèi)者對(duì)小區(qū)品質(zhì)、物業(yè)管理服務(wù)水準(zhǔn)以及物業(yè)價(jià)值的評(píng)價(jià)。任何行業(yè)，只有客戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意才能贏得客戶(hù)的青睞，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。所以作為開(kāi)發(fā)商就應(yīng)該在園區(qū)規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì)、綠化、容積率、物業(yè)管理等一切地產(chǎn)項(xiàng)目的細(xì)微之處做足文章，才能有立市之本。

2、市場(chǎng)定位模糊，賣(mài)點(diǎn)不明確（20%）

市場(chǎng)定位決定著項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方向，是開(kāi)發(fā)商賦予項(xiàng)目的一種文化一種精髓，在項(xiàng)目的實(shí)操過(guò)程中是不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。比如某市有一個(gè)項(xiàng)目叫“空間”，單套面積不大，但價(jià)格很貴，配套服務(wù)有酒吧、洗浴各種等娛樂(lè)場(chǎng)所，主要以一些有錢(qián)的“逍遙派”人物為目標(biāo)客戶(hù)群體，雖然項(xiàng)目定位很大膽，但此項(xiàng)目搶占了市場(chǎng)的一個(gè)空白點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售起到了很大的推動(dòng)作用。此項(xiàng)目一經(jīng)面市，就以鮮明的定位被一空。

3、價(jià)格過(guò)高，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡（10%）

無(wú)論怎么樣，購(gòu)房對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)用的是真金白銀，價(jià)格自然是其考慮的重要因素，一是看自己有沒(méi)有這樣的實(shí)力，二是看物業(yè)的性?xún)r(jià)比是否合理。當(dāng)然，針對(duì)同類(lèi)項(xiàng)目沒(méi)有購(gòu)購(gòu)實(shí)力的消費(fèi)者不是項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群，但如果是因?yàn)槲飿I(yè)的性?xún)r(jià)比不夠理想，造成物業(yè)售價(jià)過(guò)高，是非常不利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的。

4、入市時(shí)機(jī)不正確（7%）

入市的時(shí)機(jī)主要考慮銷(xiāo)售季節(jié)、周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售情況等。假如在項(xiàng)目所屬東北地區(qū)，冬季工程又不能施工，如果樓盤(pán)大肆宣傳而又不能得到消費(fèi)者認(rèn)可，則年就會(huì)對(duì)項(xiàng)目的推廣有一定的影響，特別是期房銷(xiāo)售。在對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，一是要做到先下手為強(qiáng)，贏得市場(chǎng)先機(jī)，這是針對(duì)入市時(shí)間與自己相差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)的方法；二是要運(yùn)用“太極拳”原理，借力打力，要么等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少把項(xiàng)目區(qū)域炒作的成熟時(shí)入市，要么等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把市場(chǎng)做得一塌糊涂的時(shí)候入市，充當(dāng)救世主的角色。當(dāng)然，前提你有足夠的實(shí)力。

5、項(xiàng)目知名度不夠（8%）

新上市項(xiàng)目的知名度不夠?qū)?xiàng)目銷(xiāo)售的影響主要有兩點(diǎn)：，影響來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的數(shù)量，降低了成交幾率；，客戶(hù)的虛榮心作祟，沒(méi)有人愿意在親朋好友面前說(shuō)自己購(gòu)了一個(gè)誰(shuí)都不知道的小區(qū)。按照百姓的思維，知名度的高低往往決定著項(xiàng)目的品質(zhì)。

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