一、銷售人員在與客戶簽訂《認購書》之前，必須確認房號為可銷售房號。

二、簽訂《認購書》時，必須向客戶說明《認購書》的作用以及雙方在《認購書》中所要承擔的責任、義務和所享受的權利。

三、《認購單》內(nèi)容由銷售人員填寫，主管必須審核、簽字。

四、主管簽字前，必須審核以下內(nèi)容：

1、定購房號是否重號；

2、定購價格是否與價目單相符；

3、折扣是否符合有關規(guī)定，折扣后價格計算是否正確；

4、附加條款是否已經(jīng)公司批準同意；

5、客戶是否已選定付款方式；

6、《客戶資料表》是否填寫。

五、超出主管權限的，主管無權簽字，必須報銷售經(jīng)理審批、簽字。

六、財務人員在收款時，必須頭先確認主管或經(jīng)理簽字，同時確認《認購書》和《客戶資料表》填寫完整后，方可在《認購書》上蓋章。

七、銷售人員必須在確認客戶定金已交付的情況下，將《認購書》中銷控一聯(lián)交給銷控人員做裝訂。

八、銷售人員簽訂《訂購書》同時必須做好以下工作：

1、向客戶提供簽約時應交費用和需提交的身份證明等資料。

2、申請按揭的客戶，銷售人員需向客戶詳細介紹本項目及貸款銀行情況，并提供客戶所選按揭銀行的收入證明樣本，告知簽約時需帶資料和費用。

3、預約、跟進簽約日期。

4、簽約前與律師及簽約人員進行客戶的交底，并提前告知約定時間爭取客戶簽約時一次辦理完全套手續(xù)。

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