在吉林省長(zhǎng)春市，不少樓盤廣告標(biāo)注的價(jià)格，只是為了吸引購(gòu)房者的眼球。當(dāng)購(gòu)房者沖著廣告跑去看房時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這些廣告標(biāo)注的價(jià)格，猶如懸在半空中的餡餅，只能看看，可怎么也吃不到嘴。近日，記者就領(lǐng)教了不少開發(fā)商利用房?jī)r(jià)進(jìn)行促銷的“高招”。

起售價(jià)多為樓盤“邊角料”

日前，位于長(zhǎng)春市衛(wèi)星路段的某樓盤打出起售價(jià)每平方米1900元的廣告，市民徐先生興奮地趕到這個(gè)樓盤看房。售樓小姐把他帶到臨街的一個(gè)樓盤，在二樓樓梯的拐彎處，打開房門，屋頂呈斜坡形。走進(jìn)客廳，靠南面的墻上有一個(gè)60厘米寬、凸出40厘米的承重柱，由于沒(méi)有毗鄰的窗戶，客廳在大白天顯得很暗。在廚房、衛(wèi)生間里，各種管線設(shè)施占去了房間三分之一空間。徐先生橫豎看了半天，較終，只能放棄。售樓小姐告訴他，起售價(jià)的房子一般都是樓盤中較差的單元。

其實(shí)徐先生還不算是較失望的。許多樓盤打出的頗具誘惑力的起售價(jià)格只是一個(gè)噱頭而已，多是沒(méi)有這個(gè)價(jià)位的房子，或是那些低價(jià)房早已被開發(fā)商“售出去”了。長(zhǎng)春市民周先生就曾向記者反映說(shuō)，他到位于延安大路的某小區(qū)去看廣告標(biāo)注的起售價(jià)房子時(shí)，對(duì)方告訴他已經(jīng)賣出去了，當(dāng)周先生詢問(wèn)購(gòu)房者信息時(shí)，對(duì)方以客戶資料保密為由予以拒絕。當(dāng)周先生住進(jìn)這個(gè)小區(qū)后，挨個(gè)打聽也沒(méi)有詢問(wèn)到一家房屋的價(jià)格是“起售價(jià)”的。

均價(jià)房遍插“紅綠旗”

打算在長(zhǎng)春市凈月開發(fā)區(qū)購(gòu)房的朱先生，被一別墅樓盤宣傳的每平方米2000元以下價(jià)格所吸引。8月初，記者隨同朱先生一起來(lái)到該別墅樓盤售樓處，在售樓處大廳，樓層分布圖標(biāo)示著每幢樓的各個(gè)房號(hào)及其價(jià)格。朱先生開始挨個(gè)找房?jī)r(jià)在每平方米2000元以下的房子，可發(fā)現(xiàn)這些房子上面不是插著小紅旗，就是插著小綠旗。工作人員告訴朱先生，插著小紅旗的房子表示已經(jīng)售出了，插著小綠旗的房子表示已經(jīng)和購(gòu)房人簽訂了購(gòu)賣合同。直到這時(shí)，朱先生才明白，所謂的均價(jià)也就是吸引一下自己的眼球，只能看看，很難購(gòu)到。

另一位宋先生的遭遇更為“神奇”。他告訴記者，他被均價(jià)很低的長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)某樓盤吸引過(guò)去看房時(shí)，看到均價(jià)以下的房子都被紅綠旗“占領(lǐng)”了。兩個(gè)月后，他再次前往看房時(shí)，發(fā)現(xiàn)那些原來(lái)插上的小紅旗已經(jīng)“轉(zhuǎn)移”到了其他地方，而房子的價(jià)格也已經(jīng)高出樓盤宣傳的均價(jià)。當(dāng)他就此詢問(wèn)工作人員時(shí)，對(duì)方的回答可謂“無(wú)懈可擊”，這些房子是別人退的，因?yàn)檩^近樓盤銷售火暴，所以價(jià)格也有所上揚(yáng)。

讓利房玩“價(jià)格游戲”

近日，房?jī)r(jià)一直都在每平方米7000元以上的重慶路段，某樓盤的售樓廣告可謂鋪天蓋地，而每平方米6000元的價(jià)格在該可謂是另類價(jià)格了。這讓一直購(gòu)房要求交通便利、社區(qū)成熟的劉先生看到了希望，他立即前往咨詢。

可這一樓盤的工作人員告訴劉先生，要購(gòu)購(gòu)該樓盤的房子，付款時(shí)的價(jià)格并不是每平方米6000元，而是要先按照每平方米近7000元的高價(jià)購(gòu)購(gòu)。要“享受”6000元的價(jià)格優(yōu)惠需要滿足以下條件，即購(gòu)購(gòu)150平方米以上的房子，可以享受每平方米500元的“裝修援助金”，但需要預(yù)先支付7.5萬(wàn)元的裝修費(fèi)，并按照16.57萬(wàn)元的價(jià)格進(jìn)行裝修，在房子交付時(shí)，7.5萬(wàn)元的裝修預(yù)付款一次性返還。如此苛刻的“優(yōu)惠”條件，讓劉先生望而卻步。

除了劉先生遭遇的“限定條件”讓利外，讓利的樓盤通常屬于三種情況：一是新盤入市聚攏人氣。一個(gè)社區(qū)多達(dá)上千套住宅，精明的開發(fā)商從中選出幾十套打折甚至虧本銷售也無(wú)礙大局。二是老盤甩尾。這時(shí)的開發(fā)商已完成贏利計(jì)劃，將剩余尾房讓利甩賣不失為明智之舉。三是滯銷產(chǎn)品借讓利促銷。滯銷的產(chǎn)品與其壓在手里，倒不如快些出手變現(xiàn)，然后再推新樓盤。剛剛策劃了一次樓盤讓利的策劃人告訴記者，真正的讓利房都是缺乏亮點(diǎn)的滯銷戶型，靠讓利手段加速促銷。較大幅度地調(diào)高熱銷戶型單價(jià)的同時(shí)，適度調(diào)低滯銷戶型的單價(jià)，其實(shí)，樓盤的均價(jià)并未下落。

消協(xié)人士提醒消費(fèi)者，在購(gòu)購(gòu)樓房時(shí)為避免價(jià)格陷阱，一要注意事前詢問(wèn)清楚，不要輕信廣告，要把房子和價(jià)格連在一起看；二要仔細(xì)閱讀購(gòu)房合同中的內(nèi)容，必要時(shí)還要把廣告宣傳的內(nèi)容全部載入正式的合同中。消協(xié)人士呼吁，相關(guān)部門要加強(qiáng)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊價(jià)格欺詐，給消費(fèi)者一個(gè)放心的購(gòu)房環(huán)境。

(作者：畢瑋琳)

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