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房地產(chǎn)怎樣投放廣告超有效
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 863 次
房地產(chǎn)市場風(fēng)風(fēng)火火的熱鬧場面,吸引了無數(shù)消費(fèi)者的目光。人們對購房置業(yè)的關(guān)注主要通過哪些渠道?各媒體房地產(chǎn)廣告對房地產(chǎn)市場有多大影響?而其廣告的魅力如何得到限度的體現(xiàn)?新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)所提供的年度連續(xù)調(diào)查——中國市場與媒體研究2000(CMMS2000)將幫你找到答案。
報(bào)紙較經(jīng)濟(jì)有效
報(bào)紙,以其信息量及時(shí)效性,在都市人的生活中占據(jù)著不可或缺的地位。以上海為例,CMMS2000的人每天讀報(bào)的1公里,28.6%的人每天花半公里讀報(bào),15.7%的人每天讀報(bào)時(shí)間超過2個(gè)公里。那么,他們都喜歡讀哪些報(bào)紙,有多少人會(huì)關(guān)注房地產(chǎn)廣告,對這些廣告又持什么樣的態(tài)度呢?
根據(jù)CMMS2000的調(diào)查,《新民晚報(bào)》在上海的平均每期閱讀率達(dá)56%,《解放日報(bào)》平均每期閱讀率達(dá)到14.8%?!缎旅裢韴?bào)》的讀者群中有15.2%的人閱讀房地產(chǎn)廣告,而《解放日報(bào)》的讀者群中有19.6%的人對房地產(chǎn)信息表示關(guān)注。換言之,如果把上海市通過報(bào)紙來了解房地產(chǎn)信息的人群作為一個(gè)總體,《新民晚報(bào)》的讀者占65.6%,《解放日報(bào)》占22.4%。
當(dāng)然,若評價(jià)一個(gè)媒體對某一特定產(chǎn)品的廣告價(jià)值,是不能單純從閱讀率上來判斷的,還要考慮到其廣告千人成本、相關(guān)暴露頻次及廣告暴露人群所持的廣告觀、生活觀及價(jià)值觀等。那么,就來看一看上海市民總體、《新民晚報(bào)》讀者及通過晚報(bào)關(guān)注房地產(chǎn)信息的讀者群的廣告觀吧。
從圖一(略)中可以看出,三個(gè)群體的廣告觀大體相似,他們都認(rèn)為廣告是生活中必不可少的東西,喜歡閱讀報(bào)紙及雜志上的廣告,與其他媒體相比,他們更愿意從報(bào)紙上獲取信息,反對格調(diào)低下的廣告。更重要的一點(diǎn)是,他們都表示不會(huì)改換所讀的報(bào)紙。而其中,閱讀《新民晚報(bào)》上房地產(chǎn)信息的人群比其他兩個(gè)群體有更強(qiáng)的廣告意識(shí),對報(bào)紙的忠誠度也優(yōu)于其他兩組人群。
比較不同媒體的廣告價(jià)值,除了直觀性的廣告成本與暴露頻次的比較外,還有一個(gè)重要因素就是廣告暴露人群的特征。因?yàn)?,單純的暴露頻次的數(shù)量并不能真正反映廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生的影響。
《新民晚報(bào)》的讀者群及其關(guān)注房地產(chǎn)信息的讀者群有著極近的廣告觀及媒體忠誠度(見圖一)(略),因而,從廣告暴露頻次這一數(shù)量上基本上可以推斷其廣告到達(dá)特定人群的質(zhì)量。
CMMS數(shù)據(jù)顯示,《解放日報(bào)》讀者群也擁有良好的廣告觀(見圖二)(略),盡管讀者群的完全數(shù)量少于《新民晚報(bào)》,但由于它具有更強(qiáng)的地域性,相對較低的廣告成本,其廣告價(jià)值仍然非??捎^。根據(jù)CMMS2000作出的較優(yōu)媒體計(jì)劃,分別在兩大報(bào)紙投入不同期數(shù)的廣告實(shí)在算得上是經(jīng)濟(jì)、有效的選擇。
經(jīng)濟(jì)的繁榮,觀念的更新,帶動(dòng)了廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展。CMMS2000調(diào)查的20城市居民總體中,通過報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人群中有60.2%的人認(rèn)為廣告是生活中必不可少的東西,49.9%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告。由此就不難理解,報(bào)紙應(yīng)成為房地產(chǎn)信息發(fā)布的主要載體。
電視效果略差
電視不同于其他媒體,它靠聲音和圖像將事物具象化,由此刺激人的感官,影響人的心理。房地產(chǎn)業(yè)位置、戶型、小區(qū)規(guī)劃建設(shè)等諸多特點(diǎn)都可以憑借這種聲像并的方式傳遞給消費(fèi)者。以北京為例,CMMS2000數(shù)據(jù)表明,在北京市15-64歲的居民總體中,大約有14.6萬人打算在2001年購房,其中43.3%的人每天花2-4公里看電視,34.2%看電視時(shí)間在2公里以下,時(shí)段集中在19:00-23:00之間,他們所關(guān)注的電視節(jié)目分別新聞、專題節(jié)目、綜藝節(jié)目、連續(xù)劇等,關(guān)注度比例排名詳見圖三(略)。可以看出,除了新聞的天氣預(yù)報(bào)外,專題節(jié)目、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目等對房地產(chǎn)均有較好的廣告價(jià)值。
但有一點(diǎn)值得注意,由于電視廣告價(jià)格不菲,播放時(shí)間有限,盡管聽視覺沖擊力較強(qiáng),但形成的印象不會(huì)很深刻,因?yàn)殡娨暜吘共幌衿矫婷襟w那樣可以作廣告分類,太多種類的廣告在短時(shí)間內(nèi)接踵而至,觀眾常有應(yīng)接不暇之感。相反,由于報(bào)紙和雜志具有可保存性和可傳閱性,其廣告效果要好于電視。
因特網(wǎng)不太理想
互聯(lián)網(wǎng)的誕生,將人們的生活真正引入了信息時(shí)代。房地產(chǎn)也毫無例外地以網(wǎng)絡(luò)為媒介,將大量的信息傳遞給消費(fèi)者。根據(jù)CMMS2000數(shù)據(jù),北京市75.4萬人在過去一年內(nèi)上過網(wǎng),瀏覽率較高的分別為新浪網(wǎng)、263網(wǎng)和搜狐等,上網(wǎng)目的主要為接/發(fā)E-mail、讀新聞及搜索信息。而北京市2001年有購房傾向的人群中,24.7%上過網(wǎng),主要瀏覽的網(wǎng)站分別為新浪、263、搜狐、雅虎等。
網(wǎng)絡(luò)雖然有信息量大、傳遞速度快等不可替代的優(yōu)勢,但就目前的狀態(tài)來看,它的弱點(diǎn)也是不容忽視的。比如說,由于網(wǎng)絡(luò)速度(下載圖片時(shí)間長、圖片不夠清晰)及上網(wǎng)環(huán)境(在家上網(wǎng)要自掏腰包,在單位上網(wǎng)要提防老板的眼睛)的限制,使得房地產(chǎn)信息對特定人群的到達(dá)率實(shí)際上并不十分理想。
廣播日益重要
作為一種傳統(tǒng)媒體,廣播并未像某些人認(rèn)為的那樣淡出媒介市場。目前,都市有車族正在迅速膨脹,而收聽車載廣告成為駕車者在枯燥的旅途中較主要的消遣方式。如果一名有車者打算購房,那么毫無疑問廣播將成為他獲得房地產(chǎn)信息的渠道之一。
CMMS2000調(diào)查的國內(nèi)20個(gè)城市5萬名15-64歲的城市居民中,有大約139.2萬人擁有坐擁車,其中8.5%打算在2001年購房,5.8%預(yù)計(jì)在五年內(nèi)購房。這些有車族對生活的態(tài)度是,認(rèn)為自己喜歡花時(shí)間與家人呆在一起的占67.7%,近半數(shù)的人向往發(fā)達(dá)國家的生活方式,另有三成的人主張享受現(xiàn)在,不要擔(dān)心未來。擁有坐擁車,在某種意義上可以代表一個(gè)人事業(yè)的基本成功或是正在走向成功。因此,在已經(jīng)建立起了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)上,他們更注重維護(hù)親情。所以,商家是否可以考慮在廣告中多用親情來打動(dòng)購房者的心?
廣告如何到達(dá)消費(fèi)者
人們在生活中的每,都或有意或無意地以不同方式接觸到廣告,那么,城市居民主要以何種方式接觸房地產(chǎn)廣告呢?請看圖四(略)。調(diào)查總體中,有20.4%是通過報(bào)紙得到房地產(chǎn)信息,20.1%通過電視;而在房屋預(yù)購總體中,25.9%讀報(bào)紙查詢房地產(chǎn)信息,21.1%看電視獲取信息,而戶外廣告相對其他方式也稍具優(yōu)勢。
在房屋預(yù)購總體中,34.1%經(jīng)常注意戶外廣告,5.5%的預(yù)購者通過戶外廣告了解房地產(chǎn)信息,兩個(gè)比例均高于總體平均水平,這說明戶外廣告對有購購傾向的人群具有較好的廣告效果。那么,這一人群的特征便是商家投入廣告之前應(yīng)該考慮的因素(包括他們的購房心理、經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)地位等)。
廣告如何贏得消費(fèi)者青睞
盡管目前居民生活水平已明顯提高,各種各樣的休閑方式逐漸進(jìn)入人們的生活,但看電視仍然是絕大多數(shù)城市居民業(yè)余時(shí)間消遣的主要方式,而電視觀眾對待廣告的態(tài)度也可從數(shù)據(jù)圖五(略)中分析出個(gè)一二,比如在20城市調(diào)查總體中,有50.4%的人在看電視時(shí)見到廣告就會(huì)更換頻道,但仍有26.5%的人看節(jié)目的同時(shí)也欣賞電視廣告。因此,如果電視廣告能夠準(zhǔn)確地抓住并迎合消費(fèi)者的心理及消費(fèi)需求,它將有更好的發(fā)展前景。
相比較而言,人們對報(bào)紙和雜志廣告的接受程度略高一些,36.7%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙和雜志上的廣告,38.1%樂于從報(bào)紙而不是電視中接廣告信息。
與其他媒體相比較,廣播具有收聽方便、成本較低、不受收聽環(huán)境制約等特點(diǎn)。從人們對廣播的態(tài)度上看,29.8%的人認(rèn)為廣播就像是自己的朋友。若電臺(tái)能在發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時(shí),把握好這一忠實(shí)受眾群,其廣告收益也是大有潛力可挖的,比如在總體房屋預(yù)購人群中就有33.8%的人熱愛廣播。
青少年是不容忽視的廣告群體
在CMMS2000涉及的20個(gè)調(diào)查城市的居民總體中,37.4%的人認(rèn)為孩子會(huì)影響他們的購物決策,因而青少年已成為當(dāng)前及未來市場消費(fèi)中一群不容忽視的群體。那么,在成人的購房決策中,孩子對他們的父母有著怎樣一種潛在影響呢?房地產(chǎn)廣告在滿足成人消費(fèi)需求的同時(shí),是否也要考慮去迎合孩子的心理呢?
新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)在1999年對全國15個(gè)城市1.8萬名12-19歲的青少年進(jìn)行了媒體及產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示,68.1%的青少年對所住城市的污染情況很關(guān)心,48.9%的人認(rèn)為健康對自己的未來較為重要??梢?,他們對環(huán)保問題的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成年人,對“綠色生存”環(huán)境的渴望也強(qiáng)于他們的父輩。中國目前的家庭仍以傳統(tǒng)型居多,多數(shù)父母把人生的希望大部分寄托在自己的孩子身上,對孩子意見的尊重程度在迅速提高,為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境是大多數(shù)家長的心愿。因此在選擇住房的過程中,孩子的意見是父母權(quán)衡時(shí)的一個(gè)相當(dāng)重要的因素。
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