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房地產(chǎn)廣告忌急功近利 開發(fā)商和代理商宜長期精誠合作

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 848 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  目前,在喧囂熱鬧的房地產(chǎn)廣告背后,存在許多問題:一是過濫;二是千人一面;三是膚淺;四是自我包裝成分過于濃重。

造成此種現(xiàn)狀的主要原因,頭先是在于房地產(chǎn)發(fā)展商,其次是廣告策劃公司。

  在數(shù)次調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),不少房地產(chǎn)發(fā)展商對現(xiàn)階段房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r的認(rèn)識仍停留在“產(chǎn)品推銷時代”,而非“品牌營銷時代”、“24公里服務(wù)”。廣告公司由于競爭殘酷,不得不以比稿方式來一決勝負(fù),贏得客戶,所以廣告公司停留在“創(chuàng)意時代”、“媒體時代”,而非“策略時代”。而市場的實(shí)際狀況是:通過這么多年來的地產(chǎn)消費(fèi)的教育,消費(fèi)者日益成熟,整個房地產(chǎn)市場也日益成熟,這一成熟與目前發(fā)展商、廣告公司的觀念滯后產(chǎn)生了巨大的矛盾,從而造成了現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告的“過剩與疲軟”?!∧敲矗裁词恰爱a(chǎn)品時代”呢?就是房地產(chǎn)商沉迷于地產(chǎn)本身(自己的樓盤如何美,如何好……),沉迷于本行業(yè)的高額利潤,而沒有潛心研究消費(fèi)者、市場,不研究如何創(chuàng)建地產(chǎn)品牌。在購地蓋樓之前,急于圈地,整體項(xiàng)目欠缺論證,此時更沒有讓廣告策劃公司或中介公司介入。發(fā)展商把“地產(chǎn)企劃要在地產(chǎn)誕生前”的原則拋之腦后,在自己的樓盤搞得七七八八時,才想起找廣告公司或中介公司,想通過形象廣告包裝或中介公司強(qiáng)力推銷來盡快賣完樓盤。這樣,樓盤的個性難以鮮明?!爱a(chǎn)品時代”的發(fā)展商另一個特點(diǎn)是,重推銷而不是營銷。發(fā)展商營銷知識缺乏,難以駕馭地產(chǎn)營銷,也難以給廣告公司更多的指導(dǎo)與啟發(fā),容易盲目跟風(fēng)?!?

  處于“創(chuàng)意時代”、“媒體時代”的廣告公司,由于不知道自己是否能與這家地產(chǎn)公司長期合作下去,生存的壓力使他們疲于在比稿的游戲中奔命,以所謂的“創(chuàng)意”或媒體折扣去打動客戶。這些廣告是否真的有效,是否真能打動受眾,是否符合該樓的營銷策略,是否有助于地產(chǎn)品牌的樹立,就不得而知?!?

  據(jù)筆者了解,廣州有三家樓盤發(fā)展商與其合作的廣告公司是屬于長期合作,雙方不僅溝通良好,廣告公司亦深入到地產(chǎn)營銷的線,從點(diǎn)到面,從策略到創(chuàng)意,均有的表現(xiàn),因此他們策劃的系列地產(chǎn)廣告,不僅在國內(nèi)屢獲大獎,而且地產(chǎn)銷售業(yè)績斐然,令同行側(cè)目。這件事證明了一點(diǎn):只有長期合作,只有策略聯(lián)盟,才會實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。而目光短淺,急功近利,不顧及市場實(shí)情,一味包裝,顯然不會有很好的結(jié)果。

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