在傳統(tǒng)行業(yè)紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，越來越多的房企正在以不同形式加入“互聯(lián)網(wǎng)+”大軍，包括保利與京東合作、萬科、方興與淘寶聯(lián)合。而無論是商業(yè)地產(chǎn)還是住宅地產(chǎn)，都不可避免地以互聯(lián)網(wǎng)思維方式來分析用戶的服務需求。

近期由北京保利發(fā)起成立的商辦平臺，覆蓋了北京所有公建項目，融合政府政策、銀行金融、保利商業(yè)、保利文化等為一體，改變開發(fā)售賣的簡單營銷模式?！敖梃b互聯(lián)網(wǎng)思維，未來房地產(chǎn)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷需要解決的是互動、服務、口碑傳播、拓客和轉(zhuǎn)化?！睂I(yè)人士表示，商業(yè)地產(chǎn)已悄然步入專業(yè)服務的快車道，其專業(yè)化服務價值也在進一步凸顯。

事實上目前開發(fā)商通常選用的方式，是利用第三方電商平臺，提前拓客、蓄客、鎖客，利用渠道優(yōu)勢，幫助項目產(chǎn)生直接售賣。在4月的第三屆保利房展會上，保利地產(chǎn)已與京東有過合作，當時其公司旗下10城26盤參與聯(lián)動，憑京東訂單可享現(xiàn)場購房額外5000元優(yōu)惠，京東家電也拿出了全場5折起的優(yōu)惠。

保利與京東的強強聯(lián)合，是一次構建在品牌互信上的跨界整合。而從萬科來看，其觸網(wǎng)的形式是以生活服務類移動互聯(lián)產(chǎn)品為主，作為物業(yè)服務的延展，較終成為新房銷售的口碑傳播與渠道轉(zhuǎn)化平臺；萬達則是聯(lián)合百度，意圖打造自己的O2O電商帝國。顯然，房地產(chǎn)的發(fā)展已經(jīng)無可避免地撞上互聯(lián)網(wǎng)。專業(yè)人士判斷，未來誰能更快更好地將其嫁接入房地產(chǎn)，誰就將占領下一個制高點。

“距離發(fā)布涉及養(yǎng)老地產(chǎn)、綠色建筑、社區(qū)O2O、企業(yè)APP應用以及海外地產(chǎn)五大方向的5P戰(zhàn)略僅一周時間，北京保利再推商辦平臺?？梢哉f其轉(zhuǎn)變受互聯(lián)網(wǎng)思維影響頗深。”業(yè)內(nèi)人士評價，而商辦平臺正是這樣一種客戶至上、體驗為王思維的結晶。

“商辦平臺能為投資打通資產(chǎn)運營、商業(yè)管理、政企合作、金融服務、客戶互通五條通道?！睋?jù)保利人士介紹，隨著“長城匯”啟動，商辦平臺還將引入投行、專家、學者等多項資源，與進駐企業(yè)進行更親密的商業(yè)互通。目前商辦平臺已正式啟動長城匯會員招募，其中保利大都匯率先啟動了排卡活動，頭日即排卡近百張，受到廣泛認可。在北京房協(xié)秘書長陳志看來，依托保利地產(chǎn)全國排名的“風險控制能力”，北京保利商辦平臺資產(chǎn)保值功能比較可靠，而且，商辦平臺資源的大整合還將給投資企業(yè)發(fā)展帶來相應支持，這一創(chuàng)新思路值得借鑒。

“基于土地出讓的性質(zhì)，開發(fā)商都需要面臨辦公領域的開發(fā)與運營。而隨著國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)市場逐漸顯露出過剩態(tài)勢，堅持在業(yè)態(tài)體驗和服務體系升級上投入更多精力的房企少之又少，大部分房企想的是如何能快速盈利?！币試饨?jīng)驗而言，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展一般分為四個階段：一是原始階段，即跑馬圈地、復制和快速開發(fā)；二是產(chǎn)品階段，要靠更高水平的產(chǎn)品撬動市場；三是專業(yè)化服務階段，需依靠專業(yè)能力支撐；四是資本化階段，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)在本質(zhì)上是金融業(yè)，如果不靠融資或資本運作，很難找到出路。

“商辦項目扎堆、土地價格堅挺、融資成本高企、金融工具匱乏是行業(yè)共同背景。中國商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)在關注的不應是通過REITS、合作開發(fā)、售后返租等多種途徑實現(xiàn)‘輕資產(chǎn)’模式?！睂I(yè)人士提醒，房企目前迫切要解決的問題應是如何提高項目回報率和打造企業(yè)核心競爭力。換言之，就是房企做好產(chǎn)品業(yè)態(tài)創(chuàng)新和專業(yè)化服務才是跑贏短期市場的關鍵。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！