一個售樓先生疲憊的

    樓市“3·30新政”后，本月已經(jīng)連續(xù)工作10天，有時累得“回家完全不想說話”

    4月的上海開始有些燥熱。早上7點30分，陽光已經(jīng)很明媚，童福兵睜開眼，使勁抹了一把臉上的倦容，對著鏡子整理一下西裝，就推門出去了。

    4月11日，一個平常的周末，在人們享受春光的時刻，童福兵開始了的工作。

    童福兵是上海寶山區(qū)某樓盤一名置業(yè)顧問，他在這個行業(yè)已經(jīng)工作了十年。十年中，童福兵幾乎每個周末都在案場度過。尤其是“3·30新政”后，看房者紛至沓來，周末越發(fā)成了 品。

    “銷售壓力很大，每天來的客戶很多，大家都在加班加點?！蓖１f。

    所謂“3·30新政”是指，3月30日央行聯(lián)合住建部、銀監(jiān)會發(fā)文下調(diào)二套房個貸頭付比例，同日財政部也聯(lián)合國稅總局發(fā)文放寬轉(zhuǎn)賣二手房營業(yè)稅免征期限。

    清晨：連續(xù)工作10天，打哈欠

    8點40分，童福兵到達了項目現(xiàn)場，給自己接了一杯水，為的工作作準(zhǔn)備。

    9點，店內(nèi)所有的置業(yè)顧問都已到達，大家坐成一圈開早會。會上銷售主管提出了當(dāng)天的銷售目標(biāo)，希望有超過10套的簽約，并告訴了所有置業(yè)顧問較新政策。公積金新政、銀行信貸等政策紛紛出來，置業(yè)顧問需要學(xué)習(xí)的也很多。

    童福兵打了打哈欠，有些疲倦，自4月開始他一直連續(xù)工作了10天。

    童福兵接待的個客戶是一對50多歲的夫婦，住在附近區(qū)域的一個老公房里，上了年紀的夫婦有一些積蓄，希望把這個房子置換掉和孩子一起購一套兩房。

    這對夫婦看了看區(qū)域沙盤，很感興趣，童福兵立馬帶著去參觀了樣板間，精 相對于老公房顯得非常華麗。這對夫婦參觀了大概20時辰，看上去有些心動。

    參觀完后，童福兵開始幫這對夫婦計算房屋價格和貸款情況，但真正算下來丈夫沉默了。雖然300多萬的房子在上海不算貴，但是對于工薪還是很有壓力。

    “帶客戶看沙盤、介紹戶型、帶客戶看樣板間、講解貸款和價格情況，這就是我們的銷售流程。”童福兵告訴記者。

    這樣一個流程走下來，差不多花了50時辰，但童福兵并不太興奮。“他們購下這個房子非常吃力，而且是給兒子購房，兒子卻沒有出現(xiàn)，回頭幾率并不高?！?/p>

    “每天都要接待很多這樣走馬觀花的客戶，很多客戶一進來我們就知道不會購購，但是也要耐心介紹。”童福兵告訴本報記者，“有時候我們輪流接待客戶，也是看運氣的，運氣好接到優(yōu)質(zhì)客戶可能就成了。”

    下午：迎來心動客戶，成交幾率五成

    午飯是普通的工作餐，童福兵匆匆吃了幾口，打起精神準(zhǔn)備下午的工作，因為中午過后才是人流高峰。

    果然，下午兩點時，項目現(xiàn)場已經(jīng)擠滿了人。沙盤旁邊，置業(yè)顧問正使出看家本領(lǐng)向客戶薦房。

    項目現(xiàn)場也陸續(xù)有客戶簽約。畢竟上海公積金新政對于很多購房者相當(dāng)有誘惑力，若是置換房屋后可以獲得120萬公積金貸款，購房者的壓力將大大減小。

    不過，對于這個新政策，很多置業(yè)顧問還沒來得及消化，童福兵隔壁一位有客戶簽約的置業(yè)顧問，就激動地跑過來向他咨詢政策問題。

    童福兵自己的“運氣”則不太好，陸續(xù)接待了幾個客人，似乎都沒有購購意向。

    直到下午4點，情況才有所好轉(zhuǎn)。一對開車路過的父子聽完童福兵的介紹后，覺得價格非常公道。“我們在江灣那邊看的房子要400多萬，這邊才300多萬，便宜了100多萬?！备赣H說。

    此后參觀樣板間時，這對父子也興趣滿滿，看得特別仔細。

    這對父子原本在五角場有一套老房子，“3·30新政”前幾天賣了320萬。父親一邊在后悔賣早了，另一邊又擔(dān)心要置換的房子會漲。而且他們看上的戶型價格328萬，對于置換房屋而言沒有任何壓力。

    童福兵也看出這對父子對這套房比較滿意，希望能夠趁熱打鐵當(dāng)天拿下這單。不過，幾番咨詢后，父子仍然有些猶豫，表示要回去和家人商量一下，天再給答復(fù)。

    完父子二人已經(jīng)是黃昏。“這個客戶可能會購，成交幾率有50%?！蓖１c了一根煙對記者說。他的身影被夕陽拉得長長的，越發(fā)顯得疲憊。

    晚上：12單背后是120次看房

    天色漸漸暗了下來，購房者也越來越少，置業(yè)顧問開始整理的客戶資料。童福兵當(dāng)天共接待了7組客戶，“多的時候接待過12組，晚上回家完全不想說話。”

    盡管已經(jīng)很疲倦了，但他們還不能下班，晚上6點半，所有置業(yè)顧問和銷售主管還要開晚會。每一個置業(yè)顧問要談?wù)劗?dāng)天接待的每一個客戶的情況，大家會有針對性地討論下一步的銷售布置。

    漫長的兩個公里過后，大家終于理順了當(dāng)天的營銷情況，這個項目案場的燈才熄滅。

    記者了解到，4月11日當(dāng)天，該項目成交了12單，而這12單的背后，至少是所有置業(yè)顧問120次努力的結(jié)果。

    搜房網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，4月11日~12日的周末上海共有3個樓盤開盤，200套新房源入市。本報記者注意到，今年4月頭周新房日均成交套數(shù)環(huán)比3月還是有所降低，市場在消化政策方面，還需要更多的時間。

    而二手房顯然對政策更加敏感。本報記者了解到，本月上海二手房成交已經(jīng)超過了1萬套。

    童福兵回到家已是晚上9點，雖然當(dāng)天并未有實際成交，但是對于他而言，明天又是新的。

    “我從一畢業(yè)就開始做地產(chǎn)的銷售工作，之前六年一直在深圳工作，后來在上海成了家，就在這邊定居了?！蓖１嬖V記者，“我們很多時候賣的不是房子，而是給他們一個家。”

    “3·30新政”后的故事還在繼續(xù)，童福兵和所有一線置業(yè)顧問一樣，還在為這個新政后的故事而“戰(zhàn)斗”。

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