當李嘉誠選擇拋售物業(yè)撤離中國時，其他香港開發(fā)企業(yè)卻選擇更深入地參與到內(nèi)地的開發(fā)建設(shè)中去，比如九龍倉。

　　在香港，作為香港潮流時尚的購物代表，海港城、時代廣場正在吸引越來越多的內(nèi)地人前來購物，而與此同時，其的九龍倉正在大步邁向內(nèi)地市場。如何適應(yīng)內(nèi)地的市場，再現(xiàn)海港城和時代廣場的成功？這家有著上百年歷史的香港商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商選擇廣交朋友，與內(nèi)地企業(yè)合作共贏。

　　近日，在上海，九龍倉集團副主席、九龍倉中國地產(chǎn)發(fā)展有限公司主席周安橋接受京華時報記者專訪，詳解九龍倉中國內(nèi)地發(fā)展之道，在周安橋看來，“合作共贏”是九龍倉內(nèi)地發(fā)展的重要策略，“在合作項目中，我們定位于‘做一個好的合伙人’，給予合作伙伴充分的信任和足夠的尊重，合作很愉快，我們會不斷地合作下去。”

　　期望與中交達成合作

　　2月5日上午11點30分，周安橋比預(yù)定時間提前二十時辰來到上海ChefMK西餐廳，這是間西式風格的餐室：赭紅色木地板，長餐桌。一襲深色西裝沒打領(lǐng)結(jié)的周安橋面色紅潤，神情輕松，并不回避各種敏感話題，比如融綠。但相比于過往，周安橋更愿意展望九龍倉未來在內(nèi)地的發(fā)展。

　　去年下半年，融綠事件頻頻曝光，也讓作為綠城大股東的九龍倉同樣被推到聚光燈下。去年11月底，綠城中國和融創(chuàng)中國管理權(quán)爭奪戰(zhàn)更是一波三折，有消息指出九龍倉集團派出副主席周安橋調(diào)停宋衛(wèi)平與孫宏斌的紛爭。時隔3個月之后，融綠事件已經(jīng)塵埃落定，對于當時的細節(jié)，周安橋不愿意多談，“這些都是媒體寫的”。

　　針對近日九龍倉出價70億收購上海融綠股權(quán)的消息，周安橋表示不予置評。但對融創(chuàng)收購綠城事件引入中交（中國交通建設(shè)集團的簡稱）的結(jié)果，周安橋表示滿意。“中交是一家央企，而且很可能會對綠城以后的業(yè)務(wù)有所發(fā)揮，這也是出乎我們意料的，九龍倉期待中交進來以后對綠城是正面的影響。”

　　三分之一項目是合作

　　事實上，選擇與人為善，廣交朋友，已經(jīng)成為九龍倉1994年進入內(nèi)地樓市以來一直堅持的理念。九龍倉始終認為，相比內(nèi)地其他的房地產(chǎn)企業(yè)，九龍倉集團在許多城市都是后進者，因此集團在布局內(nèi)地業(yè)務(wù)的時候，選擇與其他深耕房企合作。也正因為合作之路，讓九龍倉得以相對輕松地開辟新的發(fā)展區(qū)域，比如北京。

　　2012年2月，九龍倉聯(lián)合招商地產(chǎn)拿下大望京地塊，開發(fā)臻園項目，順利打入北京市場。經(jīng)過3年的開發(fā)銷售，臻園以50億元的業(yè)績?nèi)〉?014年北京，也成為九龍倉利潤較好的項目之一。2015年新年伊始，九龍倉再次聯(lián)合招商地產(chǎn)、華潤地產(chǎn)及深圳平安，采用聯(lián)合體的形式，以86.9億元的價格競得北京市豐臺區(qū)兩宗地塊。

　　目前九龍倉集團在中國內(nèi)地的總營業(yè)資產(chǎn)約達1500億港元，進入中國15個城市，主要集中在北京、上海、杭州、成都等一二線城市。

　　“按項目數(shù)量來計算，和招商合作得較多，有12個項目，其次是中海。按銷售額來說，九龍倉三分之二銷售額是自己操盤，三分之一是合作。”周安橋表示。

　　多開渠道、廣交朋友

　　中國內(nèi)地市場雖然廣闊，然而，如何克服“水土不服”，是所有外來企業(yè)必須攻克的難題。

　　“房地產(chǎn)是本土化很強的產(chǎn)業(yè)”，周安橋坦言，“九龍倉或者香港其他公司、海外公司，在國內(nèi)做很本地化的生意——地產(chǎn)時，相對來講地氣接得不夠多，較了解本地市場的一定是當?shù)氐墓尽?rdquo;

　　沒有內(nèi)地房企廣闊人脈與市場的天然熟悉度，九龍倉選擇“多開渠道，廣交朋友”的行事策略，尤其在住宅業(yè)務(wù)的發(fā)展上，九龍倉表現(xiàn)了強烈的合作意愿。

　　目前，九龍倉在內(nèi)地城市發(fā)展的64個項目中，選擇與其他房企合作的項目為25個，占到內(nèi)地項目的三分之一，其中合作開發(fā)的投資物業(yè)只有一個，其他合作項目多是住宅項目。

　　在九龍倉的“中國合伙人”中，包括了招商地產(chǎn)、中海、綠城、萬科、融創(chuàng)等內(nèi)地一線房企，在北京、天津、上海、重慶、杭州等城市展開合作開發(fā)，成為與內(nèi)地開發(fā)商合作較多的香港公司，九龍倉也成為“較了解中國房地產(chǎn)”的房企。

　　“每家公司都有其特點，我們較喜歡某些方面比我們強的公司。我們希望每一次合作，都能學(xué)到一些東西。”周安橋說：“‘廣交朋友’是我們在內(nèi)地發(fā)展的重要原則。較近幾年來，我們是跟內(nèi)地開發(fā)商合作較多的香港公司，在合作項目中，我們定位于‘做一個好的合伙人’，給予合作伙伴充分的信任和足夠的尊重，合作很愉快，我們會不斷地合作下去。”

　　記者：對于剛剛過去的2014年房地產(chǎn)市場，您如何評價？

　　周安橋：2014年國內(nèi)房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了起伏，這是市場規(guī)律，我們隨行就市，透過靈活彈性的銷售策略，對一些城市的部分項目銷售價格進行了調(diào)整，基本完成了年初設(shè)定的目標。2014年房地產(chǎn)市場的波動和局部地區(qū)的住宅庫存積壓使我們在這些城市的拿地策略相對謹慎，但我們對中國房地產(chǎn)市場總體仍是審慎樂觀的。

　　記者：九龍倉今年在內(nèi)地發(fā)展策略是什么？

　　周安橋：九龍倉集團一直非?？粗乇本?、上海等一線城市的機會，一直在尋找合適的地塊，按照集團的規(guī)劃，未來我們依然堅持兩條腿走路的策略：一、依靠我們在香港海港城與時代廣場積累的豐富經(jīng)驗，發(fā)展我們自持的“投資物業(yè)”，比如IFS系列；二、按著個別項目的回報率，審慎選擇住宅等發(fā)展物業(yè)。

　　記者：北京的土地變得非常稀缺房價也比較高，您對北京市場如何評價？

　　周安橋：此次北京聯(lián)合拿地，符合九龍倉的投資原則，在北京三環(huán)以內(nèi)可以出讓的住宅用地已經(jīng)很少，因此機會難得。至于北京的市場，即使政府不取消限購政策，潛力依然很大，態(tài)勢很好。正因為如此，北京的土地變得非常稀缺，項目銷售價格也達到較高水平，九龍倉會按著個別項目的回報率，審慎選擇住宅等發(fā)展物業(yè)。

　　設(shè)置退出機制

　　借“合伙人”抱團成長初衷雖然美好，但現(xiàn)實中，因利益分配不平衡、合伙人角色轉(zhuǎn)變、理念沖突等中國式拆伙的現(xiàn)象同樣并不少見。如何做一個好的合伙人？作為九龍倉內(nèi)地住宅板塊負責人的周安橋，一方面除了堅持財務(wù)投資者的定位，一般不干預(yù)合作伙伴操盤，另一方面則在合作之初就明確各方的分工，設(shè)立退出條款。

　　“設(shè)置退出機制對香港公司來講是很正常的。但是對內(nèi)地很多公司來說，可能會說還沒有合作，就已經(jīng)把退出機制想好了，不太理解，我們要費不少精力去解釋。當然，合作過一兩次以后就很習(xí)慣了，退出機制就是合作協(xié)議的一部分，沒有惡意在里面。”周安橋表示。

　　“2012年九龍倉入股綠城是一個偶然機會，九龍倉抓住了。九龍倉作為香港企業(yè)，希望通過綠城，使九龍倉在內(nèi)地的發(fā)展更接地氣，學(xué)習(xí)更多本土經(jīng)驗。”周安橋表示，“我們有一個約定，在100%負債率以下九龍倉盡可能不用否決權(quán)，100%以上或者有事情可能會導(dǎo)致負債率超過100%，九龍倉有否決權(quán)，基本上這兩年九龍倉沒有使用過否決權(quán)，因為沒有碰到這個線。”

　　在原則問題上堅持的同時，實踐操作中，九龍倉更愿意用協(xié)商、溝通而非投票的方式解決。周安橋表示：“如果一有分歧，合作各方就根據(jù)股權(quán)比例投票決定，不僅傷感情，而且不利于未來繼續(xù)合作，我們的方式是大家坐在一起溝通、協(xié)商，事實上證明這種方式是有效的。”

　　回歸一線城市

　　2014年九龍倉集團在內(nèi)地發(fā)展順利，全年銷售額為220億元人民幣，基本達到年初擬定的目標。在2014年內(nèi)地房地產(chǎn)市場調(diào)整中，九龍倉也在改變自己拓展方向，回歸一線城市。

　　周安橋表示，近兩年九龍倉相對拿的地要少一些，更多的會瞄準并購，因為在房地產(chǎn)調(diào)整幾年后必然會出現(xiàn)整合，接下來將會是房地產(chǎn)市場實現(xiàn)并購的好機會，“對九龍倉來講，可能會保留多一點現(xiàn)金等這方面的機會，而不是在拍賣市場上無節(jié)制地去搶地。”

　　九龍倉集團實力雄厚，透過多年來的創(chuàng)優(yōu)增值及不斷投資，以香港海港城、時代廣場和內(nèi)地國金（IFS）為代表的九龍倉投資物業(yè)賬面值已于2014年躍居全球前三名。未來，商業(yè)地產(chǎn)是九龍倉內(nèi)地發(fā)展的，如目前正在內(nèi)地核心城市以香港海港城為模板開發(fā)五個IFS項目，分別在成都、無錫、重慶、長沙、蘇州。

　　周安橋預(yù)計，內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)的比重將逐步增加，總面積將超過香港。預(yù)計2015年九龍倉集團業(yè)務(wù)同比增長30%，在內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)預(yù)計有30%的租金增長，5年之內(nèi)，內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)的營業(yè)額占集團總量的30%以上。

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