今年的國(guó)慶黃金周，對(duì)于以高端旅游地產(chǎn)的聚集地著稱的陵水來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又搶了一次風(fēng)頭，各大高端旅游地產(chǎn)項(xiàng)目互不相讓，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮。隨著各類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦，也狂聚了島外客源。以清水灣為代表，整個(gè)國(guó)慶黃金周客流激增，銷(xiāo)售更是門(mén)庭若市、豪車(chē)云集。也為即將到來(lái)的房地產(chǎn)旺季博了一次好彩頭。

　　國(guó)慶期間營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頻繁

　　國(guó)慶期間，海南旅游地產(chǎn)標(biāo)桿項(xiàng)目雅居樂(lè)清水灣舉辦的尚·馬龍鋼琴音樂(lè)會(huì)暨屆海島音樂(lè)節(jié)，吸引了近千名業(yè)主上島，借尚•馬龍鋼琴音樂(lè)會(huì)帶來(lái)的熱力效應(yīng)，雅居樂(lè)清水灣國(guó)慶再成焦點(diǎn)，慕名而來(lái)的客戶和島內(nèi)外游客擠爆了售樓部，國(guó)慶特惠單位引發(fā)熱潮。

　　與雅居樂(lè)清水灣一墻之隔的碧桂園珊瑚宮殿以七天主題嘉年華之勢(shì)燥熱清水灣，地道海南美食匯、黎族篝火狂歡節(jié)、海灘燒烤節(jié)、海上煙火節(jié)、沙灘風(fēng)箏節(jié)、黎族風(fēng)情文化節(jié)、放飛孔明燈許愿會(huì)等，搶灘國(guó)慶黃金周。

　　而位于海棠灣的北側(cè)的海棠福灣一號(hào)則舉辦了盛大的海岸狂歡節(jié)，狂歡節(jié)由casino體驗(yàn)季、百米沙灘淘金季、親水樂(lè)園互動(dòng)季以及主題派對(duì)季組成，將從10月1日至10月3日連續(xù)推出歡慶活動(dòng)。游客們可以在十一黃金周期間體驗(yàn)海棠灣蔚藍(lán)海岸的民俗，游覽文化景點(diǎn)，品嘗美食。

　　清水灣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　陵水三大灣區(qū)雖然同時(shí)有不少高端項(xiàng)目在售，但主要客流還是集中在清水灣區(qū)域，一方面是該區(qū)域品牌開(kāi)發(fā)商較為集中，增強(qiáng)客戶的置業(yè)信心；另一方面是以雅居樂(lè)清水灣為主的高端項(xiàng)目配套較為完善，度假與地產(chǎn)能夠融合。

　　往年都是雅居樂(lè)一家獨(dú)大，而碧桂園在今年借助珊瑚宮殿項(xiàng)目，成功進(jìn)駐清水灣則給雅居樂(lè)帶來(lái)不小的壓力。記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前兩大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈演愈烈，灣區(qū)戶外廣告林立、樓體廣告密集，項(xiàng)目間互相攔截客源。

　　在產(chǎn)品方面，碧桂園珊瑚宮殿二期主推45--95平米洋房，由于項(xiàng)目暫未開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)處于認(rèn)籌階段，洋房3萬(wàn)抵6萬(wàn)，別墅10萬(wàn)抵20萬(wàn)。一向擅長(zhǎng)玩人海戰(zhàn)術(shù)的碧桂園來(lái)說(shuō)，此次更是把慣用的手段移植到了清水灣，開(kāi)啟了島內(nèi)外的全民分銷(xiāo)。為接下來(lái)的開(kāi)盤(pán)進(jìn)行前期蓄客。在碧桂園珊瑚宮殿營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)自三亞分銷(xiāo)帶來(lái)的客源源源不斷的輸?shù)搅税笀?chǎng)。

　　常期據(jù)守海南老大位置的雅居樂(lè)清水灣，在國(guó)慶期間也推出了洋房較低11800元/㎡的優(yōu)惠。由于雅居樂(lè)清水灣擅長(zhǎng)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)慶期間依舊人流不斷，10月4號(hào)該項(xiàng)目舉辦的尚馬龍鋼琴音樂(lè)會(huì)，據(jù)了解就吸引了近千名客戶上島，作為較早深耕清水灣區(qū)域的房地產(chǎn)企業(yè)，品牌實(shí)力和影響力還是不容小覷。

　　分銷(xiāo)成各大項(xiàng)目主要拓客渠道

　　除雅居樂(lè)清水灣之外，清水灣灣區(qū)項(xiàng)目對(duì)分銷(xiāo)的依賴依舊較大。碧桂園珊瑚宮殿營(yíng)銷(xiāo)人員在介紹記者采訪時(shí)表示，國(guó)慶期間項(xiàng)目日均來(lái)客量均保持在百組以上，主要拓客渠道以分銷(xiāo)為主，每天都有島內(nèi)的分銷(xiāo)輸客群到項(xiàng)目。在阿羅哈，雖然國(guó)慶的暖場(chǎng)活動(dòng)帶來(lái)了一定的人氣，但是分銷(xiāo)帶來(lái)的客戶依舊占據(jù)項(xiàng)目的一半左右。

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