“將來，你的鄰居可能來自上海，而不是蒙特利縣(MontereyCounty)本地人。”房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人阿蘭·比奈爾上個(gè)月對(duì)30名社區(qū)居民如是說。

　　據(jù)報(bào)道，比奈爾提到，蒙特利縣的購房者中，當(dāng)?shù)鼐用窨赡苤徽?%~10%，大部分購房者則來自其他地方。

　　顯然，比奈爾并不是先進(jìn)一個(gè)意識(shí)到中國購家商機(jī)的經(jīng)紀(jì)人。蒙特利縣房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)(MCAR)將在今年5月底舉辦研討會(huì)，討論中國購家的文化差異以及調(diào)整高端地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的營銷策略。

　　蒙特利縣房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)董事會(huì)成員弗蘭克·加拉赫(Frank Gallagher)表示，經(jīng)紀(jì)人了解客戶的需求和文化差異非常重要。

　　加拉赫經(jīng)營的海岸山谷租賃公司(Coast &Valley Rentals)和6名中國投資者合作，這些購家在蒙特利購購住宅，用于出租。據(jù)他介紹，很多中國購家瞄準(zhǔn)蒙特利縣、海邊市(Seaside)和叢林鎮(zhèn)(Pacific Grove)，準(zhǔn)備購進(jìn)房產(chǎn)。

　　加利福尼亞房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)(California Association of Realtors)針對(duì)218家房產(chǎn)中介的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國購家成為加州大國際購房群體，購購量占國際交易總量的32%。相比之下，名列的加拿大購家的購房量僅占16%。第三名為墨西哥購家，購房量僅占11%。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人琳達(dá)·多里斯(Linda Dorris)主要經(jīng)營薩利納斯市附近的房產(chǎn)，她表示，中國購家并不是“快速購手”。“一些中國人在海軍研究生院(Naval Postgraduate School)和國防語言學(xué)院(DefenseLanguage Institute)學(xué)習(xí)，以后還想回來生活。很多中國購家已經(jīng)在這居住一段時(shí)間了。”她說。

　　比奈爾提到，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須有國際思維，這意味著經(jīng)紀(jì)人可以成功吸引來自中國和印度闊氣購家。比奈爾透露，曾有一名神秘的中國購家在過去6個(gè)月出手購購了3處北加州住宅房產(chǎn)，每處住宅都超過2000萬美元。

　　在比奈爾看來，中國賣家選中加州房產(chǎn)是因?yàn)樗麄兿矚g加州美食，新鮮的空氣，并且可以安排子女在附近上大學(xué)。

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