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家居體驗(yàn)營(yíng)銷迅速普及 建材超市打響升級(jí)戰(zhàn)

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 645 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

頭先有“好美家”登陸,其次有“歐洲、世界”的國(guó)際建材巨頭百安居入駐,再次有“建配龍”擴(kuò)充,而后有“紅星美凱龍”布市,新型建材超市試水后,打破了傳統(tǒng)市場(chǎng)攤位制經(jīng)營(yíng)模式統(tǒng)下的格局。國(guó)際連鎖力量的注入,能否讓建材超市模式和傳統(tǒng)市場(chǎng)“分庭抗禮”?洋超市究竟符不符合國(guó)人的口味和消費(fèi)觀念?

然而,值得肯定的是,“一站式購(gòu)齊”的理念作為新型營(yíng)銷模式已成為家居業(yè)態(tài)的新一代閃光點(diǎn),也越來(lái)越被現(xiàn)代人所接受、推崇和肯定。至此,家居市場(chǎng)確立了傳統(tǒng)攤位制、家居體驗(yàn)館、超市一站式經(jīng)營(yíng)三種業(yè)態(tài),家居消費(fèi)新時(shí)代已是提前到來(lái)了。

傳統(tǒng)建材市場(chǎng)根基扎實(shí)不可小視

經(jīng)過(guò)十多年的培育和發(fā)展,傳統(tǒng)家居市場(chǎng)已形成了穩(wěn)定的營(yíng)銷規(guī)模,是裝飾材料流通領(lǐng)域的主要商業(yè)模塊,在家居商圈中占有重要地位,較具代表性的要屬上?,F(xiàn)代裝潢市場(chǎng)、新世紀(jì)家居裝飾商城等大型和型建材市場(chǎng)。

而攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形態(tài),它涵蓋了所有中、下游的建材品牌,各品牌經(jīng)銷商在市場(chǎng)內(nèi)通過(guò)十幾平方米或幾十平方米的店面,直銷或代理某一建材品牌。

攤位制市場(chǎng)較集中的優(yōu)勢(shì)就是為消費(fèi)者提供了一個(gè)集中的購(gòu)物場(chǎng)所,有一對(duì)一靈活的交易形式、價(jià)格體系機(jī)動(dòng)等優(yōu)勢(shì),因此,深得消費(fèi)者的喜愛(ài),這種本土化的經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)仍占據(jù)家裝消費(fèi)主流面。

家居體驗(yàn)營(yíng)銷迅速普及難以抵御

隨著近幾年裝飾建材行業(yè)的快速發(fā)展,大型企業(yè)獨(dú)占市場(chǎng)的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌建材商家、廠家、裝潢公司為了實(shí)現(xiàn)其差異化經(jīng)營(yíng)模式,開(kāi)始重視品牌的形象包裝,開(kāi)設(shè)獨(dú)顯其品牌文化的家居體驗(yàn)館和生活體驗(yàn)館,并將商場(chǎng)的店面、展廳布置成模擬的家居館,將產(chǎn)品融入其中,包括相關(guān)飾品和配件,使消費(fèi)者在參觀時(shí)有身感其景的一種氛圍,這樣能夠了解產(chǎn)品的功能、作用,體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來(lái)的舒適感,從而促進(jìn)老百姓的購(gòu)購(gòu)需求。

這種經(jīng)營(yíng)模式目前比較普遍,也很受消費(fèi)者的歡迎,它更多地滿足了大家個(gè)性化裝飾的需求,當(dāng)然,這需要強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力作為背景支撐。

建材超市打響家居升級(jí)戰(zhàn)如火如荼

建材超市是從國(guó)外進(jìn)入到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)形態(tài),其突出的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)集中采購(gòu)和統(tǒng)一管理,確保經(jīng)銷產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格實(shí)惠,再加上一站式選購(gòu)建材、設(shè)計(jì)裝修、統(tǒng)一配等特殊的服務(wù),明晰了裝修流程。百安居相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為:“‘建材連鎖超市+裝潢服務(wù)’即‘購(gòu)裝合一’的嶄新模式,將裝修材料的購(gòu)購(gòu)和裝修一體化運(yùn)作,對(duì)于消費(fèi)者十分敏感的材料價(jià)格和裝修價(jià)格做到雙重優(yōu)惠的透明運(yùn)作,是建材超市的重要特征。”

很多消費(fèi)者在裝修時(shí)都會(huì)感覺(jué)到繁瑣,因?yàn)榇蟮竭x購(gòu)地板,小到選購(gòu)螺絲釘都需要親力親為。而在傳統(tǒng)市場(chǎng)內(nèi),購(gòu)齊這些產(chǎn)品往往需要東奔西跑,既耗時(shí)又費(fèi)力。而百安居這類建材超市型企業(yè),把各類建材進(jìn)行了區(qū)域劃分,對(duì)于輔料的配置也有專門的“輔料區(qū)”。“小到一顆螺絲釘,大到黃沙、水泥,我們這都有,雖然不是主營(yíng)產(chǎn)品,但為了方便客戶選購(gòu),我們還是補(bǔ)足了裝修流水線上需要用到的輔材。”百安居銷售人員表示。

在傳統(tǒng)市場(chǎng)占據(jù)半壁江山的今天,建材超市型的企業(yè)更多的是在適應(yīng)本土化的市場(chǎng)需求,這種鮮活的銷售理念,將促使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中越走越遠(yuǎn).

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