今冬裝飾、裝修市場或“淘沙”,商家多措施積極自救。

清遠(yuǎn)樓市疲軟，殃及下游行業(yè)，裝修、裝飾市場表現(xiàn)平平。商家雖然抱怨生意難做，仍樂觀面對(duì)，積極采取提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大品牌宣傳力度、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等措施自救。業(yè)內(nèi)人士提醒，今年是淘沙年，各大商家必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，適應(yīng)市場變化才能在“危”中尋到商機(jī)。

降價(jià)促銷

回籠資金賺人氣

9、10、11月是裝修市場的旺季，素有“金九銀十銅十一”的說法。往年這個(gè)時(shí)候，各大裝飾、裝修市場門庭若市，人丁興旺?？山衲甏蟓h(huán)境不景氣，裝飾店也熱鬧不再。

連江路一帶經(jīng)營著眾多裝飾店鋪，記者近日在附近走了一圈，發(fā)現(xiàn)各大裝飾店鋪生意大不如前。記者在一家地板經(jīng)營店停留大約1公里，期間除了一個(gè)前來收貨款的廠商外，沒有一個(gè)顧客上門詢問。“現(xiàn)在生意難做，今年跟去年根本沒法比。”一位店員告訴記者。

面對(duì)冷淡的市場，降價(jià)促銷未嘗不是一個(gè)好辦法。連江路一帶的裝飾店紛紛打出了“心動(dòng)”價(jià)格。志×家居用品店從10月1日開始，持續(xù)兩個(gè)月進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，購滿10000元一張750元的椅子，休閑椅從1380元降到880元，床架從2960降到1620元，降幅達(dá)到45%。更有甚者，床上用品四件套(不含芯)從1180元降到480元，降幅近六成。

“一年就是等這個(gè)時(shí)候了。”志×家居用品店店員介紹說，降價(jià)促銷一方面為了“賺”些人氣，另一方面趁冬季把商品盡快拋售，回籠資金。據(jù)透露，在一輪宣傳以及“心動(dòng)”活動(dòng)之后，店內(nèi)營業(yè)額直線上升，連店內(nèi)積壓的存貨都銷售得七七八八了。往日無精打采的店員又精神抖擻地上班。

“今年接到的訂單中，豪華裝修的客戶少了，相應(yīng)增多的是一些中檔裝修或者是簡約裝修。”某裝修公司黃先生說。蕭條的環(huán)境下，商家一方面努力自救，采取各種措施刺激消費(fèi)。在金沙大廈經(jīng)營裝修生意的雷先生說:“以前是暴利，現(xiàn)在是盈利，很多公司都有優(yōu)惠讓利的活動(dòng)，這在聚集人氣、影響潛在客戶方面有很大的作用。”

淘沙之年

危中尋機(jī)當(dāng)思“變”

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然今年生意難做，但從長遠(yuǎn)來說也不完全是一件壞事。“今年是淘沙年，這會(huì)淘汰一批小型企業(yè)或者經(jīng)營不規(guī)范的企業(yè)。只要商家采取積極的自救措施，在博弈中就會(huì)取得主動(dòng)。”經(jīng)營木地板生意的李先生說。

據(jù)了解，今年裝修行業(yè)競爭的激烈程度大大增加，大小企業(yè)之間的拼殺簡直可以用你死我活來形容。部分企業(yè)處于瀕臨倒閉狀態(tài)，也有些勉強(qiáng)支撐，而毅然堅(jiān)挺的企業(yè)利潤空間也大大縮小，市場局面可謂“僧多粥少”。在激烈的競爭中，行業(yè)也在整合，一方面在壓縮賣場的數(shù)量，另一方面一些實(shí)力雄厚的大品牌趁機(jī)擴(kuò)張，擴(kuò)大市場占有率。

李先生透露，他經(jīng)銷的木地板出口到歐洲、美國等國家。但由于外圍經(jīng)濟(jì)蕭條，今年也轉(zhuǎn)變了經(jīng)營模式。“以前很多產(chǎn)品都只銷往歐美，在國內(nèi)就算訂貨也訂不到。今年全球經(jīng)濟(jì)疲軟，尤其是美國經(jīng)濟(jì)衰退嚴(yán)重，出口到美國的產(chǎn)品基本停滯，歐洲的出口量也大幅下降。這樣的形勢下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是先進(jìn)有效的辦法。”李先生說。

除轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式之外，該公司在產(chǎn)品上也下足功夫。一方面把以前只出口的產(chǎn)品在大陸同步上市，占領(lǐng)高端市場。另一方面加大對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)，用“人無我有，人有我優(yōu)”的思想，以新穎的花式，良好的質(zhì)量搶占市場。此外，該產(chǎn)品既加大了宣傳力度，又加大了售后服務(wù)的力度，贏得顧客良好口碑。在一系列的自救措施下，該店今年銷售額與去年保持在同一水平上。

“今年的房地產(chǎn)業(yè)不是很景氣，嚴(yán)重影響家居業(yè)的發(fā)展，加上全球化的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，更是雪上加霜，在這樣的嚴(yán)峻的市場中，競爭無疑異常的激烈，眾企業(yè)都在搏殺中，‘是龍是蟲’今年見分曉。只要能在今明兩年站穩(wěn)腳跟，在逆境中取得主動(dòng)，未來的幾年相信將有更大的發(fā)展。”李先生說。

李先生也坦承業(yè)內(nèi)人如果今年新開公司，或者店鋪經(jīng)營能力不強(qiáng)，業(yè)績上不去的話很難撐到明年。“但正因?yàn)槿绱?，大公司以及各商戶更必須注重調(diào)整經(jīng)營策略，適應(yīng)市場變化。”

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