為了進(jìn)一步加強(qiáng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、旅游企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)作用，日前，海南省旅游委在三亞銀泰度假酒店組織召開海南省度假酒店市場(chǎng)開發(fā)工作會(huì)議。會(huì)議主要探討了海南高度假酒店如何制定合理的價(jià)格策略，配合省旅游委、行業(yè)協(xié)會(huì)和國(guó)際旅游市場(chǎng)主力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)走出一條創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷之路。

　　會(huì)上，三亞旅行社協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)江分析了旅行社目前的現(xiàn)狀，并且介紹了國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)今年比較冷淡的基本情況，并分析了其原因。他說，造成今年三亞旅游市場(chǎng)冷淡既有國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的大背景，也受三亞自身小背景及酒店價(jià)格營(yíng)銷策略的影響。同時(shí)他還指出，今年政府在營(yíng)銷方面花了大力氣，但是企業(yè)的配合力度還不夠，跟進(jìn)欠缺。他呼吁政府搭臺(tái)，由行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)來(lái)唱戲，特別是旅游企業(yè)和政府之間一定要形成合力。重視旅行社這一重要的營(yíng)銷渠道。同時(shí)旅行社行業(yè)還需加強(qiáng)行業(yè)自律，讓行業(yè)更規(guī)范。

　　三亞旅游協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、銀泰酒店總經(jīng)理劉凱強(qiáng)指出，三亞酒店客房漲價(jià)是被動(dòng)漲價(jià)，其原因在于業(yè)主要求短期以及目前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的過分浮躁。此外，酒店在制定價(jià)格上缺少前瞻性、戰(zhàn)略性、可持續(xù)性。酒店的銷售渠道還需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善。

　　海南省旅游委副主任陳鐵軍分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)國(guó)際的旅游情況，介紹了國(guó)際杰出度假酒店的營(yíng)銷模式，把國(guó)內(nèi)不同旅游目的地與三亞進(jìn)行了對(duì)比分析。他提醒旅游企業(yè)，周邊國(guó)家海島度假與海南的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，因此海南旅游市場(chǎng)在提供高質(zhì)量服務(wù)的同時(shí)一定要注意誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、營(yíng)銷手段創(chuàng)新的同時(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。他提出度假酒店要打造景區(qū)化、休閑社區(qū)化，追求非價(jià)格營(yíng)銷、非價(jià)格性贏利，通過降低房?jī)r(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，并且提供綜合化的服務(wù)，提供多樣性的服務(wù)、提供特色化的產(chǎn)品，以此來(lái)促進(jìn)游客二次消費(fèi)、乃至三次消費(fèi)，從而提升贏利。

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