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房產(chǎn)中介推銷二手房 稱購(gòu)房可以生雙胞胎
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 497 次
朋友張女士準(zhǔn)備結(jié)婚了,和未婚夫預(yù)備購(gòu)套婚房,看中了一套小三房,小區(qū)環(huán)境、房型、價(jià)位都比較滿意,就是交通不方便,離市區(qū)遠(yuǎn)了點(diǎn)?!百?gòu)這房能生雙胞胎,中介小姐的這句話打動(dòng)了我,你說(shuō)我要不要考慮?”介紹完房子的大概情況,末了,張女士在電話中小聲地跟筆者說(shuō)。購(gòu)房能生雙胞胎?
這什么邏輯?張女士解釋道:“中介小姐說(shuō),這套房子較先的業(yè)主也是新婚不久的小夫妻,后來(lái)生了個(gè)雙胞胎,嫌房子小了,換了套大的,資金不夠,就賣(mài)了這房子。后來(lái)購(gòu)這套的是東北一對(duì)小夫妻,住了才兩年,也生了對(duì)雙胞胎,兩口子準(zhǔn)備回老家發(fā)展了,所以才要賣(mài)掉這套房。這房子風(fēng)水好,旺人丁,我要是購(gòu)了這套房,雙胞胎不敢說(shuō),近兩年添子添女是很可能的啦?!?/p>
怎么現(xiàn)在的中介都這樣推銷房子的?
無(wú)獨(dú)有偶,“小女子初來(lái)乍到龍江,愿覓情郎共度一生,年齡9歲,體重130.34,身高2.6米(不穿鞋凈高哦),現(xiàn)居……”近日,一則網(wǎng)絡(luò)上頗為怪異的“征婚”信息引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。記者細(xì)細(xì)看來(lái)才發(fā)現(xiàn),這其實(shí)是一則房源信息,年齡指的是房齡,體重指的是面積,而身高則指的是層高。發(fā)帖人是一家中介門(mén)店的業(yè)務(wù)員楊小姐。楊小姐說(shuō),她發(fā)這個(gè)帖子,主要是為了吸引人氣,“因?yàn)楝F(xiàn)在是淡季,這樣、總價(jià)又高的房源關(guān)注的人比較少,所以想出這個(gè)主意。”據(jù)楊小姐介紹,這樣的介紹還真為她帶來(lái)了不少咨詢電話。
現(xiàn)如今,地產(chǎn)中介的清淡是大家有目共睹的,有人在撤場(chǎng),大概是熬不住了;有人在裝修,反正生意清淡,不如借此翻個(gè)新,迎接下一步的新計(jì)劃;更多的是干熬著,逼得業(yè)務(wù)員們紛紛走上街頭,尋找商機(jī),變著法地拉客戶推銷房源,雙胞胎、征婚這招都想出來(lái)了,可見(jiàn)其無(wú)奈。我倒是有個(gè)朋友較近比較奇思妙想:應(yīng)聘到某中介公司,不在乎1000元的底薪,不在乎業(yè)績(jī)?nèi)绾?,只為花半年時(shí)間了解地產(chǎn)行情,給自己淘到一套好房子,甚至發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)投資機(jī)會(huì)。問(wèn)她為什么這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)去,她倒挺樂(lè)觀:“還記得2008年嗎?當(dāng)市場(chǎng)觀望氣氛濃厚,人們都看空樓市的時(shí)候,卻是出手的好時(shí)機(jī),轉(zhuǎn)眼即逝,令多少購(gòu)房人后悔莫及。我不知道這次會(huì)不會(huì)又是新的購(gòu)房機(jī)會(huì),不如做個(gè)‘無(wú)間道’,深入了解下行情再說(shuō)?!?/p>
行情沒(méi)那么快摸清,這位朋友倒是給我爆了不少地產(chǎn)中介的“料”。
每天較主要的工作就是“洗盤(pán)”。所謂“洗盤(pán)”就是調(diào)出公司的客戶資料,一個(gè)個(gè)打電話,任務(wù)是一百多個(gè)電話,一個(gè)個(gè)咨詢對(duì)方有沒(méi)有想購(gòu)房,有沒(méi)有房要賣(mài)。這個(gè)工作并不輕松,電話打過(guò)去,對(duì)方不是掐掉,就是冷冰冰地說(shuō)兩句掛掉,甚至少數(shù)的直接破口大罵。“這也難怪,你想啊,一個(gè)城市里多少中介公司啊,每個(gè)公司又有那么多銷售人員,不時(shí)有人在‘洗盤(pán)’,每天你接到幾個(gè)這樣的騷擾電話,你能好脾氣?大部分時(shí)候,我也挺同情這些業(yè)主的,可是沒(méi)辦法,中介公司都是這么做的。用我們經(jīng)理的話,這是了解較新房源需求的較佳途徑。之前不購(gòu)房的,過(guò)段時(shí)間不表示不考慮購(gòu)房;之前有房的不表示較近不考慮賣(mài)房。如今生意這么清淡,洗盤(pán)是挖掘潛在客戶的較直接的方式?!彪y怪筆者幾乎每天都能收到三四個(gè)這樣的“問(wèn)候”,這幾個(gè)月來(lái)尤其嚴(yán)重,敢情是在被“洗”啊。
購(gòu)房的比賣(mài)房的專業(yè)。
朋友發(fā)現(xiàn)一個(gè)好玩的現(xiàn)象:上門(mén)主動(dòng)咨詢房源的客戶大多非?!皩I(yè)”,問(wèn)的問(wèn)題一針見(jiàn)血:戶型、面積、朝向、價(jià)位、實(shí)收實(shí)付分別多少、物業(yè)管理費(fèi)、按揭方式……有的客戶甚至了解完,看也沒(méi)看房,扭頭就走,似乎滿不滿意,一聽(tīng)就知道。反倒是自己的同事們廢話特別多,一會(huì)吹噓小區(qū)有多么熱鬧,一會(huì)介紹周邊有什么配套等等比較抽象的信息,輪到客戶打斷,直接問(wèn)具體的,同事們則不是查資料,就是問(wèn)周邊的伙伴,對(duì)于被問(wèn)的答案并不是很明確?!捌鋵?shí)很好理解,就說(shuō)我們店,員工十來(lái)人,一大半都是新員工,公司又不安排培訓(xùn),全靠自己去跑盤(pán)了解房源信息。很多同事都是剛接觸這個(gè)行業(yè),哪知道哪些是,哪些是次要的?干了幾個(gè)月,好不容易摸清門(mén)道的,這么長(zhǎng)時(shí)間不開(kāi)單,信心早打擊得蕩然無(wú)存,辭職走人了。倒是現(xiàn)在的客戶們,能考慮購(gòu)房賣(mài)房的,大多是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的,早給這個(gè)市場(chǎng)鍛煉得輕車(chē)熟路,需要了解什么信息,心里比誰(shuí)都有數(shù)?!迸笥颜f(shuō)。
至于未來(lái)樓市會(huì)怎樣發(fā)展,身居“虎穴”的朋友一籌莫展:“我問(wèn)過(guò)經(jīng)理,想聽(tīng)聽(tīng)他們的專業(yè)意見(jiàn),他們回答很統(tǒng)一,‘我怎么知道房?jī)r(jià)怎么走?遇到購(gòu)房的,你們就說(shuō)長(zhǎng)期來(lái)看,房?jī)r(jià)還要漲,現(xiàn)在觀望是暫時(shí)的。對(duì)于賣(mài)房的,你們就分析說(shuō)調(diào)控這么狠,房?jī)r(jià)肯定會(huì)跌的,不如早出手?!鲇剖堑禺a(chǎn)中介銷售手段,你說(shuō),這行業(yè)遇到現(xiàn)在這行情能不低迷么?沒(méi)人敢信哪?!?/p>
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作者介紹
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