發(fā)愁：

　　“月月零成交”，

　　房產(chǎn)中介過冬難

　　屋外的太陽很好，解放路上沒有暖氣的一間背陰的門頭房里，溫度只有十?dāng)z氏度上下。身著羽絨服的崔萍往懷里摟了摟冒著熱氣的水杯，身體下意識(shí)地向前蜷了蜷。臨近年終，嚴(yán)厲的調(diào)控已讓樓市一片肅殺。沒有成交，連租賃也進(jìn)入淡季，這個(gè)從業(yè)六年的二手房的店東，在十月份以后，滿腦子想的就是“如何過冬”。

　　“人員工資、水、電，還有房租”，扳著手指，崔萍數(shù)著經(jīng)營這個(gè)十平方米的二手房中介每月的固定成本，“上個(gè)月賠了一萬多”。

　　從9月份以來，崔萍經(jīng)營的這家二手房中介就沒有“正經(jīng)開過張”，為數(shù)不多的幾單成交都是幾個(gè)租賃客戶，中介費(fèi)很少，“二手房購賣更是一單都沒有成交”。

　　印象中上半年成交狀況還勉強(qiáng)湊合，而進(jìn)入下半年后，“沒想到幾個(gè)月零成交，經(jīng)營壓力很大?！?/p>

　　這種狀況絕非崔萍一家。濟(jì)南一家二手房連鎖中介機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，11月份濟(jì)南二手房市場上，購房者對房價(jià)下行的預(yù)期依然強(qiáng)烈，觀望情緒仍然比較濃重，這個(gè)連鎖中介機(jī)構(gòu)中的全部分店中，有近半數(shù)零成交。

　　為了促成交易，在崔萍的勸說下，部分房主調(diào)低了掛出的房價(jià)，“以前55萬的現(xiàn)在50萬就賣，以前每平方米7500元的現(xiàn)在降到了7000元?！敝钢鴱碾娔X里調(diào)出的數(shù)據(jù)，崔萍說，“效果不好，成交基本沒怎么增加?！?/p>

　　“聽說已經(jīng)有一些小中介轉(zhuǎn)行了?！贝奁颊f，而她自己也曾動(dòng)過這個(gè)念頭，“但一來從事二手房行業(yè)已經(jīng)有一段時(shí)間了，比較熟悉這個(gè)行業(yè)，二來期望年后，政策、市場能有所轉(zhuǎn)變。”

　　擔(dān)憂：

　　成交低迷，

　　代理機(jī)構(gòu)收縮戰(zhàn)線

　　樓市成交低迷，受到影響的不僅僅是開發(fā)企業(yè)，濟(jì)南一家代理公司負(fù)責(zé)人趙偉稱，“行業(yè)內(nèi)全面收縮已經(jīng)在濟(jì)南普遍出現(xiàn)?！倍腋屭w偉害怕的是，“裁員也是早晚的事情”，而一旦這種情形出現(xiàn)，他的崗位也將受到極大挑戰(zhàn)，這顯然是他極不愿意看到的。

　　趙偉說，按照他們與代理項(xiàng)目簽的協(xié)議，每個(gè)項(xiàng)目至少要派十六名銷售人員在一線，但由于目前成交量不理想，一些一線銷售人員已經(jīng)抽回總部進(jìn)行培訓(xùn)，“呆在售樓處也沒有事情做”。趙偉稱，代理機(jī)構(gòu)主要收入來自于項(xiàng)目回款的提成，濟(jì)南的行情是銷售額的0.5%到1.5%，現(xiàn)在行情不好，攤子鋪的越大，代理機(jī)構(gòu)的人員工資開支就越大，適當(dāng)收縮已經(jīng)成為一種趨勢。

　　“目前濟(jì)南代理機(jī)構(gòu)還沒有大幅裁員的跡象，但如果市場行情沒有好轉(zhuǎn)，春節(jié)前后，大幅度裁員將成為一種可能?！?/p>

　　迷茫：

　　開發(fā)商坦言，

　　樓市調(diào)控“五味雜陳”

　　“五味雜陳”，濟(jì)南西部一家開發(fā)企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人苗偉這樣總結(jié)一年來的心情。而“期盼、愉悅、擔(dān)憂、恐懼、無奈”是這一年心情變化的軌跡。

　　“項(xiàng)目六月初開盤，開盤一兩個(gè)月的效果還不錯(cuò)?！泵鐐セ貞?，“那個(gè)時(shí)候的心情是愉悅的，我們每周積累的客戶較多能有30個(gè)。”如果按照這個(gè)節(jié)奏，這個(gè)不大的項(xiàng)目，一期年底清盤應(yīng)該不成問題。但此后的情形急轉(zhuǎn)直下，“七、八、九三個(gè)月份，每周積累客戶的數(shù)量直線下降，從十個(gè)到幾個(gè)，再到幾個(gè)星期都積累不到一個(gè)。到了九月份，心里開始發(fā)慌，四處打探同行的成交情況。除了個(gè)別項(xiàng)目，大部分在售項(xiàng)目情況都差不許多，說不擔(dān)憂是假的?！?/p>

　　而市場上也不斷出現(xiàn)團(tuán)購等大幅降價(jià)的風(fēng)潮，濟(jì)南市場上，因降價(jià)幅度過大，接二連三出現(xiàn)了前期業(yè)主圍攻售樓處事件。

　　苗偉坦言，他們的項(xiàng)目“也不是沒考慮過降價(jià)”，但考慮到前期業(yè)主的反映，“降也不敢降，不降又賣不動(dòng)?！泵鐐ミ呎f邊無奈地嘆了口氣。

　　觀望：

　　降價(jià)預(yù)期增強(qiáng)，

　　剛需購房推到明年

　　陳燕自己有房子，但考慮到父母年事已高，她一直琢磨著換套大一點(diǎn)的房子和父母一起住?！拔易哉J(rèn)為是剛需購房，應(yīng)該受保護(hù)?！标愌嗾f，“但按照現(xiàn)在的限二禁三政策，不但頭付要提高，而且需要支付懲罰性利率?！?/p>

　　數(shù)落完對政策的不滿，陳燕話鋒一轉(zhuǎn)，“從上半年就開始看房，新房、二手房看了足有十幾處”，其間陳燕在經(jīng)七緯一附近看中的一套80多平米的二手房，無論是戶型還是位置陳燕都覺得滿意。但對方張口要價(jià)85萬，這個(gè)數(shù)字讓她覺得承擔(dān)不起?？赐攴恳粋€(gè)多月后，房東委托中介主動(dòng)打來電話，稱如果陳燕要購，房價(jià)可以降低3萬。而陳燕表示還要考慮考慮后，對方又主動(dòng)把價(jià)格降了5萬元。

　　這個(gè)結(jié)果讓陳燕十分意外，而此時(shí)她也意識(shí)到，現(xiàn)在“房子真是不好賣了”。她表示，“房子肯定要購，不過要到明年下半年再說?！?/p>

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