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看房即三百元 滬上中介助力房企為攬人氣花樣多

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 471 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶(hù)型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶(hù)型面積均為建筑面積。

  滬上某中型房產(chǎn)中介主管近日稱(chēng),其正在組一個(gè)看房團(tuán),隨他們這個(gè)團(tuán)去青浦某樓盤(pán)看房,每人可獲300元補(bǔ)貼。早報(bào)記者昨日從多家房產(chǎn)中介了解到,由于市場(chǎng)行情不好,這樣招攬看房客的方式,從去年上半年就已存在。

  不過(guò),一位業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào),由于決定開(kāi)發(fā)商較終收益的是成交量而不是看房量,因此這樣的情況,只是個(gè)別樓盤(pán)在個(gè)別時(shí)間段實(shí)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

  排除“打醬油”的

  據(jù)介紹,為增加人氣,吸引客戶(hù)看房并較終轉(zhuǎn)化為購(gòu)購(gòu)力,滬上部分樓盤(pán)也會(huì)通過(guò)中介公司向看房客戶(hù)發(fā)公交卡、購(gòu)物卡。

  “對(duì)于一些位置偏遠(yuǎn)的樓盤(pán),很多客戶(hù)不愿意去,如果選擇打車(chē),車(chē)費(fèi)也要幾十上百元,一張公交卡,能提高客戶(hù)的看房積極性?!焙细恢脴I(yè)副總經(jīng)理沈彥解釋說(shuō)。

  德佑地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理張劍東亦稱(chēng),由于距離較遠(yuǎn),打車(chē)費(fèi)用高,一些外環(huán)外樓盤(pán)確實(shí)會(huì)對(duì)看房人進(jìn)行交通補(bǔ)助的情況。主要是一些大開(kāi)發(fā)商,樓盤(pán)體量較大,客戶(hù)上門(mén)少,形不成看房氛圍。

  不過(guò),沈彥也強(qiáng)調(diào),能夠獲看房補(bǔ)貼的客戶(hù),必須是意向性客戶(hù),純粹是來(lái)“打醬油”的人會(huì)被排除在外。

  此外,沈彥還稱(chēng),這樣的情況也只存在于個(gè)別樓盤(pán),且并非任何時(shí)候都有,只在一定營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間段內(nèi)如強(qiáng)銷(xiāo)期會(huì)存在。因?yàn)闃潜P(pán)需要非常大的人氣,開(kāi)發(fā)商才會(huì)用這種方法。“這也是各大樓盤(pán)搶客、爭(zhēng)取銷(xiāo)售的手段。”

  張劍東也說(shuō),這樣的補(bǔ)助并不是平時(shí)都有的,只在開(kāi)盤(pán)、周末等個(gè)別時(shí)間段才會(huì)推出。

  “投入大于產(chǎn)出”

  多位受訪業(yè)內(nèi)人士介紹,上述補(bǔ)貼多由開(kāi)發(fā)商支付。

  中房信分析師薛建雄說(shuō),一般公交卡是開(kāi)發(fā)商通過(guò)中介業(yè)務(wù)員發(fā)給看房人的,因此除了能增加看房人積極性外,也能增加中介業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性,“如果客戶(hù)想去看房,或者并不知道有交通補(bǔ)貼這個(gè)事情,業(yè)務(wù)員也許并不會(huì)主動(dòng)提起。如果客戶(hù)不想去看房,業(yè)務(wù)員則可以公交卡來(lái)拉攏?!?/p>

  薛建雄強(qiáng)調(diào),這筆補(bǔ)貼費(fèi)用相比較終的成交金額而言非常小,對(duì)開(kāi)發(fā)商有很多好處。如果一張200元的公交卡或者現(xiàn)金就可以讓中介帶一個(gè)意向客戶(hù)來(lái)售樓處,那么在開(kāi)盤(pán)的幾天時(shí)間里,每天都會(huì)有大量的看房人在售樓處,這能夠激發(fā)購(gòu)房的欲望。同時(shí),這么多意向客戶(hù)只要有一部分能較終達(dá)成交易,那收益是遠(yuǎn)大于投入的。

  銀億集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)王士章也說(shuō),開(kāi)發(fā)商給中介的看房補(bǔ)貼形式有多種,給交通卡、報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi),或者來(lái)一組客戶(hù),給中介一筆錢(qián),然后讓中介自己去分配。這種情況是從市場(chǎng)不好的時(shí)候開(kāi)始的,但用得比較少,因?yàn)槎鄶?shù)開(kāi)發(fā)商是要求業(yè)績(jī)的,只有少數(shù)開(kāi)發(fā)商是要有人氣的。

  中介的動(dòng)力

  于中介而言,帶更多看房人去售樓處的動(dòng)力,也不只是那點(diǎn)“補(bǔ)貼”。

  張劍東說(shuō),開(kāi)發(fā)商、中介的收益分配,說(shuō)到底還是要看成交能力,光靠帶看很難量化成中介公司的收益。不過(guò)中介在做代理時(shí)有帶看的任務(wù),一些業(yè)務(wù)員如果月底完不成帶看任務(wù),可能會(huì)用交通卡、購(gòu)物卡等拉攏客戶(hù)。

  某業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),在強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi),與開(kāi)發(fā)商簽訂代理合同的中介公司,也有類(lèi)似的帶看任務(wù)量。

  此外,帶看較終促成的成交量,也是中介獲取一手房源代理權(quán)的一個(gè)砝碼。

  張劍東說(shuō),開(kāi)發(fā)商在和中介公司商討代理事宜時(shí),一般會(huì)先簽一個(gè)短期協(xié)議,檢測(cè)一下中介公司的銷(xiāo)售能力。如果中介公司能圓滿完成協(xié)議所規(guī)定的銷(xiāo)售數(shù)量,那么在接下來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)合同中,就能獲得更大的銷(xiāo)售份額和代理費(fèi)比率。

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