樓市調(diào)控的推進(jìn)，讓房產(chǎn)中介越發(fā)慎言擴(kuò)張。

　　“寧愿發(fā)展得速度慢些，少賺點(diǎn)錢，也比沒有命去看日后房產(chǎn)春天回來要好?！睗h宇地產(chǎn)總經(jīng)理施宏叡近日在接受早報(bào)記者專訪時(shí)稱，在樓市調(diào)控及經(jīng)營成本上升的大環(huán)境下，房產(chǎn)中介應(yīng)該做好較壞的打算。

　　不過，具體到2012年的市場預(yù)期，施宏叡則維持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度：“預(yù)計(jì)全年漢宇總體營業(yè)額會增加30%左右，比2011年、2010年都要好?！?/p>

　　“中介行業(yè)底部還沒看到”

　　調(diào)控對于房產(chǎn)中介行業(yè)的影響不言而喻。

　　施宏叡把2011年的市場分為三個(gè)階段：階段是在兔年春節(jié)前后，那是政策較敏感的時(shí)候，2011年1月限購細(xì)則出臺后，二手市場隨即進(jìn)入冰點(diǎn)；階段是去年3-9月，二手市場進(jìn)入穩(wěn)定期，此間上海每月二手房的成交量在1.3萬-1.5萬套；第三階段是去年9月以后，金九銀十并未出現(xiàn)，新盤開發(fā)商開始大規(guī)模打折，二手房市場觀望氣氛更濃，成交極為慘淡。從10月開始，上海二手房的月平均成交量下降為6000-7000套，大批中介轉(zhuǎn)做一手。

　　“在這種情況下，如果中介純做二手業(yè)務(wù)，肯定虧損，如果一二手兼顧，去年9月之前還能活得不錯(cuò)。雖然利潤不高，但還能維持?！笔┖陞闭f。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)在去年10月。

　　“當(dāng)時(shí)，包括大中小型中介，各類業(yè)務(wù)全線陷入低谷，全市關(guān)店的中介達(dá)到了4000-5000家?！笔┖陞闭f，在過去10年里，中介行業(yè)也有起伏，但此前的2005年、2008年的蕭條局面持續(xù)的時(shí)間都不長，而眼下的這次，歷經(jīng)了近兩年的調(diào)控，底部仍然沒有看到。

　　在施宏叡看來，去年令房產(chǎn)中介行業(yè)承壓的，還不止調(diào)控。

　　“二手房月均1.3萬-1.5萬套的成交量，放在過去，足夠很多中介活得不錯(cuò)，但2011年卻是個(gè)例外。”施宏叡提到，雖然去年3-9月滬上二手房的成交仍能保證一定的量，但行業(yè)成本上去了，員工工資提高、社保增加、物價(jià)上漲，行業(yè)成本上升20%，而收費(fèi)并沒有增加，這就抵消了過去的盈利，使得行業(yè)比過去更艱難。

　　據(jù)施宏叡稱，去年漢宇的營業(yè)額較2010年有10%的下降，但全年是盈利的。

　　“去年10月門店收縮15%”

　　品牌中介在2011年承受的壓力也不小。

　　據(jù)施宏叡介紹，去年滬上品牌中介公司的市場占有率并沒有明顯增多。目前漢宇擁有120家門店，業(yè)務(wù)范圍涉及一二手住宅、商辦地產(chǎn)，規(guī)模位列滬上業(yè)界前三位。

　　在施宏叡看來，眼下中介要做好較壞的打算，“萬一這波調(diào)控持續(xù)3年、5年，你如何度過？”

　　施宏叡坦言，在經(jīng)營擴(kuò)張方面，漢宇會比過去更加小心，“近幾年，漢宇沒有快速擴(kuò)張，每年門店數(shù)量按照20%的速度增長，比其他競爭對手要慢?！?/p>

　　“一旦經(jīng)營環(huán)境沒有如你想象的好，就要關(guān)店，就要虧損，因此穩(wěn)固發(fā)展更重要。”施宏叡解釋說。

　　據(jù)施宏叡介紹，漢宇的門店數(shù)量在去年10月以后也收縮了15%左右，但總數(shù)還是比2010年高。今年季度將以穩(wěn)定為主，不開不關(guān)。

　　具體到業(yè)務(wù)布局上，施宏叡稱，目前在住宅業(yè)務(wù)中，高中低端物業(yè)占比呈金字塔形。高端約占15%，剛需約占50%，且幅度還在增加，中端約占35%左右。

　　“這是調(diào)整以后的，包括門店的布局發(fā)展，也是外圍較多，中內(nèi)環(huán)分別次之?！笔┖陞闭f，在調(diào)控前，這一結(jié)構(gòu)占比則是橄欖形的，中端較多，高端和低端是少的。

　　“今年和去年在大市場上相近，但時(shí)間段、針對性會有明顯提升，越早啟動越主動。”施宏叡稱，近期貨幣政策有所松動，對剛需的傾斜，會體現(xiàn)到較終的成交上。

　　“不做、少做分銷”

　　關(guān)于2012年的打算，施宏叡稱，漢宇將在一二手業(yè)務(wù)中尋找平衡。

　　“一二手聯(lián)動方面，過去是我們主動出擊，找很多開發(fā)商來試一下我們的能力?，F(xiàn)在反過來，由開發(fā)商主動找上門，由漢宇來選擇服務(wù)的方式?！笔┖陞狈Q，以前是開發(fā)商的天下，現(xiàn)在是代理渠道為王。

　　據(jù)施宏叡說，漢宇早在2008年就將一二手聯(lián)動的代理模式引入上海市場，是在上海較早進(jìn)行一二手聯(lián)動業(yè)務(wù)的中介之一，有更多的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和刺激機(jī)制。

　　在新盤代理方面，施宏叡稱，今年漢宇會在剛需上做文章，也不排除一部分由剛需延伸到改善型的項(xiàng)目，“像一些打了優(yōu)惠折扣以后的改善型樓盤?！?/p>

　　值得一提的是，施宏叡說，與去年同多家中介一起參與一手樓盤分銷不同，今年漢宇會選擇一些信譽(yù)好、品質(zhì)好的開發(fā)商，要求少有代理，不做、少做一些分銷，“當(dāng)然，我們也會給他們想要的相應(yīng)服務(wù)?！?/p>

　　據(jù)施宏叡稱，目前，漢宇手上已經(jīng)有了好幾個(gè)這樣少有代理的項(xiàng)目。而在二手方面，漢宇則會加強(qiáng)對老業(yè)主的服務(wù)。

　　對于2012年的樓市，施宏叡認(rèn)為，今年開發(fā)商搶市場的時(shí)間會比去年提前，去年是進(jìn)入10月以后才后知后覺，今年預(yù)計(jì)會提前到三四月份。

　　至于全年市場，施宏叡也持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度：“因?yàn)榻衲陼懈嚅_發(fā)商以價(jià)換量，受此刺激，缺錢的二手房東也會選擇一個(gè)符合市場的價(jià)格出售，預(yù)計(jì)今年漢宇二手業(yè)務(wù)整體成交量會增加20%，一手方面這些少有代理的樓盤總體的營業(yè)額能增加20%～30%。”

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