據(jù)《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》，金九銀十季，經(jīng)理人信心保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)調(diào)查結(jié)果顯示，10月中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人信心指數(shù)（China Real-Estate Manager Confidence Index，簡(jiǎn)稱中房MCI指數(shù)）小幅提升，環(huán)比提升1%至81.12。

　　隨著限購(gòu)的進(jìn)一步松綁以及限貸松綁預(yù)期的提升，樓市現(xiàn)回暖跡象。接受中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)調(diào)查的多位職業(yè)經(jīng)理人本月信心基本與9月持平。更多的開發(fā)商對(duì)于調(diào)整期市場(chǎng)已經(jīng)表現(xiàn)淡定，認(rèn)為今年的“金九銀十”差于往年，不會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　“根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整，該降就降。”在年度銷售目標(biāo)的壓力下，以價(jià)換量的銷售策略得到了多位經(jīng)理人的認(rèn)同，有部分開發(fā)商也將全年推貨放在9月和10月，以沖刺全年銷售任務(wù)。

　　下一階段，職業(yè)經(jīng)理人較關(guān)心的有兩大問題，一個(gè)是資金問題，國(guó)家是否會(huì)出臺(tái)一些政策，尤其是財(cái)政政策來對(duì)房地產(chǎn)商提供一些支持。另一個(gè)是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)是否能夠回暖，以刺激消費(fèi)者的消費(fèi)情緒和能力。

　　旺季不旺

　　與往年“金九銀十”不一樣，今年的“金九銀十”，許多購(gòu)房者出現(xiàn)觀望心態(tài)，“十一”或許會(huì)成為部分人出手的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　從調(diào)查結(jié)果看，10月房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理信心指數(shù)與9月差別不大，出現(xiàn)1%的漲幅。約有接近一半的職業(yè)經(jīng)理人信心出現(xiàn)小幅上漲，35%左右經(jīng)理人信心與上月持平，還有約18%的經(jīng)理人信心微降。

　　“今年的市場(chǎng)比往年冷淡，融資環(huán)境還是比較緊。”五礦建設(shè)董事總經(jīng)理何劍波認(rèn)為今年的“金九銀十”不同于往年。

　　新城控股副總裁歐陽(yáng)捷認(rèn)為，與2014年9月份相比，市場(chǎng)蛋糕不會(huì)再像過去一樣大,有些城市的蛋糕甚至在縮小，滬寧線五個(gè)主要城市從南京到上海，上半年的成交量下滑在21%~38%。不過，他表示新城控股旗下的新城地產(chǎn)今年上半年逆勢(shì)增長(zhǎng)35%。

　　中建五局董事長(zhǎng)魯貴卿判斷，整體形勢(shì)不會(huì)有大的變化，在四季度，特別是上市房企會(huì)加大推盤力度。“對(duì)于銷售政策會(huì)樂觀一點(diǎn)。”

　　在中房集團(tuán)董事長(zhǎng)沈東進(jìn)看來，根據(jù)目前代理商反饋的信息，各地樓盤的銷售情況依然是去化緩慢，大部分城市的開發(fā)商都已開始采用做金融產(chǎn)品等方式變相降價(jià)，重慶的萬(wàn)科甚至已經(jīng)采取了直接降價(jià)的促銷手段。

　　“目前雖然大部分城市都取消了限購(gòu)政策，但是對(duì)于開發(fā)商和購(gòu)房者的貸款政策依然沒有放松，部分開發(fā)商已經(jīng)出現(xiàn)了資金鏈危機(jī)的情況。目前來看，地方政策無(wú)法刺激樓市回暖，這使得購(gòu)房者的觀望情緒愈加嚴(yán)重，因此如果沒有重大政策和市場(chǎng)環(huán)境的變動(dòng)，我認(rèn)為四季度房地產(chǎn)市場(chǎng)依然會(huì)處于冰封期。”沈東進(jìn)說。

　　今典集團(tuán)董事長(zhǎng)張寶全的表達(dá)更直接。“如果說9月份市場(chǎng)還會(huì)對(duì)今年抱有幻想，那么接下來的10月份，就是幻想破滅的時(shí)候。”他認(rèn)為，這次市場(chǎng)低谷并不是外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)政策導(dǎo)致的，而是市場(chǎng)自發(fā)形成的。隨著房地產(chǎn)稅的出臺(tái)，人們購(gòu)房投資的意愿會(huì)大大減少，現(xiàn)在購(gòu)房的基本都是剛需，所以，以往的“金九銀十”不會(huì)出現(xiàn)，即便10月份大家購(gòu)房，也主要是剛需客戶。

　　以價(jià)換量

　　對(duì)于調(diào)整期的市場(chǎng)，開發(fā)商已經(jīng)逐漸學(xué)會(huì)了適應(yīng)規(guī)則。靈活的定價(jià)策略被大多開發(fā)商選用，或明或暗地降價(jià)跑量已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　朗詩(shī)集團(tuán)董事長(zhǎng)田明認(rèn)為，在成交不足的情況下，很多開發(fā)商的房子賣不掉，就會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)金壓力。一些企業(yè)為了資金流就會(huì)降價(jià)，一旦降價(jià)，就會(huì)帶動(dòng)周邊的樓盤降價(jià)。至于在潛在的市場(chǎng)降價(jià)壓力之下，朗詩(shī)是否也會(huì)加入降價(jià)行列，田明回應(yīng)道，要看市場(chǎng)情況來調(diào)整，行情該降的時(shí)候就降。

　　包頭的部分開發(fā)商亦表示，正在“以價(jià)換量做促銷”。

　　“開發(fā)商降不降價(jià)不是戰(zhàn)略性的問題，是每個(gè)開發(fā)商不同的策略性問題。”旭輝集團(tuán)董事長(zhǎng)林中說，公司今年的銷售目標(biāo)前面已經(jīng)完成了60%，后面只剩下40%，銷售壓力不大。因?yàn)殇N售壓力比較小，加上公司有四十幾個(gè)項(xiàng)目，所以不會(huì)每個(gè)項(xiàng)目都降價(jià)，一定會(huì)采取隨行就市以及靈活應(yīng)變、一城一策的銷售策略。

　　“我們認(rèn)為活得久比活得好更重要。我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)樓盤的定位和渠道的拓展，在渠道上會(huì)加大一些力度，采用各種各樣的銷售渠道。”歐陽(yáng)捷說，比如說跟電商合作，采用一些有針對(duì)性的銷售渠道，包括一些線下的圈層營(yíng)銷等，主要是通過自己的能力達(dá)成銷售目標(biāo)。公司的策略則是穩(wěn)發(fā)展，從整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境考慮，適度穩(wěn)健發(fā)展比激進(jìn)更加重要。

　　從市場(chǎng)反饋的信息看，一些大開發(fā)商已在調(diào)整價(jià)格，加速去化。

　　遠(yuǎn)洋地產(chǎn)(遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館遠(yuǎn)洋一方)總裁李明也公開表示，“下半年遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以主流產(chǎn)品為主，定位剛需及剛需改善客戶，采取靈活的價(jià)格策略，促進(jìn)完成全年400億的銷售目標(biāo)。”

　　萬(wàn)科也在某項(xiàng)目開盤當(dāng)日推出了包括1萬(wàn)抵8萬(wàn)、“淘萬(wàn)行動(dòng)”賬單抵房款1萬(wàn)元、按揭付款9.8折等在內(nèi)的優(yōu)惠。

　　田明認(rèn)為，這次調(diào)整可能持續(xù)兩到三年的時(shí)間，并且會(huì)伴隨著行業(yè)的洗牌，但是不會(huì)出現(xiàn)斷崖式下跌。一方面是因?yàn)橹袊?guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)總的需求量還是很大，有需求支撐。另一方面則是中國(guó)有比較強(qiáng)勢(shì)的政府，不會(huì)坐視不管。

　　金融政策成焦點(diǎn)

　　“現(xiàn)金流和融資渠道是我下一階段較關(guān)心的問題。”藍(lán)城中國(guó)執(zhí)行總裁傅林江說，如果限貸放松將會(huì)在一定程度上刺激市場(chǎng)。

　　在調(diào)查中，多位職業(yè)經(jīng)理人不約而同談到了對(duì)金融政策的關(guān)注。

　　事實(shí)上，在各地樓市“限購(gòu)令”相繼退出之際，限貸政策松綁的呼聲開始愈演愈烈。9月22日以來，有關(guān)工、農(nóng)、中、建四大行放開限貸的傳聞持續(xù)發(fā)酵。雖然上述大行紛紛辟謠，不過，“將放寬頭套房貸認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)”的消息仍然從不同渠道傳開。

　　“限貸松動(dòng)對(duì)于購(gòu)房者和開發(fā)商來說都是一個(gè)利好消息。”何劍波說。

　　河南新田置業(yè)有限公司總經(jīng)理馮常生認(rèn)為，樓市政策的延續(xù)和改觀，都會(huì)給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來影響。對(duì)于市場(chǎng)上房貸政策放松的信息，如果放松頭套房貸政策抑或逐步放松、部分放松以至落實(shí)，可為購(gòu)房者帶來更多的購(gòu)購(gòu)信心，也有助于增強(qiáng)購(gòu)房者的支付能力，將進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)。

　　“進(jìn)入10月份，隨著天氣由熱轉(zhuǎn)涼，看房、購(gòu)房的人數(shù)可能會(huì)增加，取消限購(gòu)、放松限貸等一些確定或待確定消息，某種程度上也可為樓市和消費(fèi)者帶來利好。跳躍式趨勢(shì)顯現(xiàn)的可能性較小，房地產(chǎn)市場(chǎng)、樓價(jià)、成交量?jī)r(jià)等會(huì)平穩(wěn)發(fā)展。”河南和諧置業(yè)有限公司總裁吳肄群說。

　　河南星聯(lián)置地（集團(tuán)）有限公司副總經(jīng)理李濤同樣認(rèn)為一些城市取消限購(gòu)、房貸政策松動(dòng)會(huì)利好市場(chǎng)，剛需和改善型住房可在10月得到進(jìn)一步釋放。

　　“對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)而言，關(guān)鍵在合理的配比和資金的周轉(zhuǎn)。”寶龍集團(tuán)總裁許華芳說。

　　林中認(rèn)為，像中大型的上市企業(yè)，其實(shí)都不僅是面臨著資金壓力，核心還是要完成年度目標(biāo)，完成對(duì)資本市場(chǎng)的承諾，還有平衡好自己各項(xiàng)指標(biāo)的表現(xiàn)。

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽(yáng)光！