編者按：
 

日前，有媒體追問一家知名房企的掌柜，如何感受剛剛過去的2014年樓市？對方以兩字作答：“忐忑”，令人想起曾紅遍大江南北的一頭歌的歌名。而眼下，海南房企似乎更關(guān)心2015年怎樣“再戰(zhàn)江湖”，為了占市場去存量、為了沖量各自全年營銷業(yè)績爆“開門紅”，春節(jié)后推盤促銷的實戰(zhàn)，已被提前上演。另一方面，外來的和尚會念經(jīng)，這句話放在海南樓市是否成立？其實，開放的市場才能帶來良性的競爭，外來房企除了歷盡辛苦來到海南市場，他們也更用心去經(jīng)營這個市場。這個羊年，海南樓市將如何演繹“三國”，本土和外地房企將如何排兵布陣？新一輪角逐誰會笑到較后？有句話說得好，良性競爭成就理性樓市。

較近，有些房企仿佛還未從年底開盤熱潮中緩過勁來，茫然？不，是“忙然”！因為又要開始忙于搶灘春節(jié)后的市場。裝已整，劍出鞘；新年新戰(zhàn)斗，新年開好局。

房企營銷力度加大

進(jìn)入2015年，雖然沒有了去年底的“業(yè)績沖刺”壓力，但不少房企仍然重任在身。一方面營銷力度不減，鎖定“候鳥”人群；另一方面忙著籌備新盤上市事宜，動作頻頻，為春節(jié)后“搶收”熱身。

采訪中，不少業(yè)界人士表示，雖然購房者積極入市，購房人數(shù)也在增加，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)前海南住宅總體供應(yīng)量仍呈不斷增多的趨勢，以更積極的推盤速度走量仍是當(dāng)前房企營銷頭要任務(wù)。

春節(jié)還未來臨，不少房企已開始紛紛推出營銷“大餐”，價格營銷頭當(dāng)其沖。從去年下半年以來，樓市圍繞價格營銷的客群之爭還未散去，進(jìn)入新的一年，購房者對價格期許依舊。在此情況下，不少房企紛紛借助春節(jié)節(jié)點(diǎn)，做足新春特惠文章。恒大、廣物、綠地等房企則紛紛推出折扣優(yōu)惠，或裝修來吸引顧客。

而雅居樂則以事件營銷方式，比如三亞海月廣場進(jìn)行廣場舞大媽地盤“搶奪戰(zhàn)”、慕尼黑沙灘啤酒節(jié)等多種活動來進(jìn)行營銷。各市縣的房企則大打“養(yǎng)生”“健康”“溫泉”“熱帶雨林”牌，吸引購房者的眼球。

房企動作積極，帶動了不少購房者的看房積極性，廣物·濱海國際、九九·華府、天倫·譽(yù)海灣等多個樓盤為老盤加推，整體去化率良好。

提前備戰(zhàn)節(jié)后市場

對不少房企而言，購房者心態(tài)的積極變化，則意味著推盤迎來良機(jī)。而隨著節(jié)前“候鳥”南下，圍繞春節(jié)置業(yè)的樓市營銷主題活動不斷，備顯熱鬧。

在不少業(yè)界人士看來，當(dāng)前樓市動作頻頻，重要的是提高去化率，而投入新品營銷，房企則意在整個一季度的業(yè)績沖關(guān)。

于是，在春節(jié)前，一些房企開始布局節(jié)后市場，紛紛推出新品，準(zhǔn)備加大節(jié)后營銷步伐。據(jù)不完全統(tǒng)計，在今年1月份，海南樓盤計劃開盤的將近有40個，但是實際開盤的僅有22個，很多樓盤將開盤延遲到了春節(jié)后。

不少新項目或開放營銷，或籌備營銷團(tuán)隊進(jìn)場，為節(jié)后面市做足了準(zhǔn)備。一場針對春季的節(jié)前樓市預(yù)演賽正在火熱進(jìn)行，大戲即將拉開，就等著購房者入場。

海南·佰悅灣、天地·鳳凰城、御泉名都、陽光·丁香園等樓盤計劃節(jié)后開盤推出新品。海南榜首投資控股集團(tuán)有限公司正在開發(fā)的項目陽光康城，定位是海南頭席健康綜合體，計劃在今年5月份開盤。

購房人群積極入市

上周，備受矚目的南麗湖生態(tài)高端千畝大盤——中鐵·諾德麗湖半島開盤，項目開盤現(xiàn)場火爆，當(dāng)日銷售1.7億元，創(chuàng)純別墅社區(qū)銷售奇跡。而同樣在上周開盤的、位于東方市濱海新區(qū)的東方海岸，也吸引了不少購房者。

據(jù)不完全統(tǒng)計，繼今年1月份我省新開盤22個樓盤之后，2月份還未過一半，就已經(jīng)開盤了近10個樓盤。

海南日報記者采訪時發(fā)現(xiàn)，去年底到今年2月份，每個樓盤開盤現(xiàn)場，都出現(xiàn)了購房熱潮，而且，多數(shù)購房者十分積極，前往看房或預(yù)定的有增無減，甚至恒大、廣物等名企樓房開盤當(dāng)日均出現(xiàn)了爆棚的盛況。

來自吉林的“候鳥”陳先生說：“春節(jié)前樓盤不停搞促銷，優(yōu)惠也大，我們就奔著這個來的，該出手的時候就得出手??！”

“今年以來，售樓部看房人數(shù)在與日俱增，不少購房者表現(xiàn)出濃厚的入市欲望，而且很多新推出的樓盤銷售旺盛，只能不斷加推以滿足需求。”在恒大外灘售樓處，一名銷售人員表示，近期項目推出的促銷舉措吸引了諸多關(guān)注。

從新開盤的一些樓盤現(xiàn)場情況來看，去化率良好，各樓盤去化基本在七八成；樓盤成交向好，各樓盤看房人數(shù)呈走高之勢。

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